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互聯(lián)網(wǎng)電視之路:京東“互聯(lián)網(wǎng)+”模式 顛覆小米式

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-04-28
核心提示:互聯(lián)網(wǎng)思維可以在包括產(chǎn)品開發(fā)、營銷、銷售、供應(yīng)鏈、售后等各個環(huán)節(jié)給傳統(tǒng)企業(yè)以支持,32J1M平板電視更多的是在渠道、營銷上引入京東的互聯(lián)網(wǎng)思維,可以預(yù)計未來雙方定制的深度還可以更強,將有望涉及家電制造的產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等多個環(huán)節(jié)。

近日,京東與長虹宣布推出一款僅售999元的歐寶麗32吋平板電視,京東獨家包銷200萬臺。在一鯊看來,這不是一款簡單的電視,它承載著京東將JDPhone計劃、JD+計劃向家電領(lǐng)域復(fù)制的嘗試,它承載著家電廠商希望借助互聯(lián)網(wǎng)化實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的憧憬,它希望實現(xiàn)的是另一種非小米式的顛覆。

京東+長虹=互聯(lián)網(wǎng)化的電視?

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷各個行業(yè)的時候,家電行業(yè)也不能獨善其身。小米電視、樂視電視等互聯(lián)網(wǎng)的玩家正在沖擊傳統(tǒng)的家電廠商。如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造家電產(chǎn)品,如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,成為長虹等家電廠商思考和困擾的話題。

這款名為32J1M的歐寶麗32吋平板電視,堪稱“JDTV”,本質(zhì)上是一款“互聯(lián)網(wǎng)化家電產(chǎn)品”的試水之作,雖然還比較初級,但它希望求證的是,傳統(tǒng)家電廠商加上京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否能夠走出一條不一樣的互聯(lián)網(wǎng)化之路。

首先,從渠道上,京東獨家包銷200萬臺,保證了這個產(chǎn)品的出貨量,可以促使廠商加速向電商渠道的轉(zhuǎn)型。昔日的家電廠商因為有比較完善的線下渠道體系,而且蘇寧、國美等對廠商的掌控力非常強,造成家電廠商雖然知道電商渠道是未來的方向,但仍不敢將重心放在電商渠道。通過包銷足夠數(shù)量的產(chǎn)品,解決了廠商的后顧之憂。同時采用電商渠道銷售,又可以大大降低銷售渠道的成本,進一步拉低產(chǎn)品的價格。

其次,這款電視看似并無特別的亮點,但其實背后蘊含的是長虹與京東深度合作的定制化探索。根據(jù)其官方資料顯示,“一方面,這個產(chǎn)品充分挖掘了京東平臺上龐大的用戶群體在瀏覽、對比、選擇、購買、評論等全流程的精準數(shù)據(jù);另一方面,在工業(yè)制造的源頭,就從生產(chǎn)成本方面開始成本核算定制,同時還結(jié)合了整個行業(yè)的最新動態(tài)與真實行情,從而在多個方面保證了深度定制的含金量。”

京東首席營銷官藍燁在之前的一次行業(yè)論壇上介紹,互聯(lián)網(wǎng)思維可以在包括產(chǎn)品開發(fā)、營銷、銷售、供應(yīng)鏈、售后等各個環(huán)節(jié)給傳統(tǒng)企業(yè)以支持,32J1M平板電視更多的是在渠道、營銷上引入京東的互聯(lián)網(wǎng)思維,可以預(yù)計未來雙方定制的深度還可以更強,將有望涉及家電制造的產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等多個環(huán)節(jié)。

京東向左,小米向右

有意思的是,同是做互聯(lián)網(wǎng)電視,京東和小米走了相反的道路,一個立,一個破,一個向左,一個向右。

小米作為品牌企業(yè),將互聯(lián)網(wǎng)思維運用到企業(yè)流程的各個環(huán)節(jié),對家電廠商帶來了顛覆和威脅,一時間人人自危。而京東作為電商企業(yè),與家電廠商更多的是合作伙伴,雙方并無本質(zhì)的沖突,更有可能結(jié)成“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的合作模式,從而探索出一條互聯(lián)網(wǎng)幫助(而不是顛覆)傳統(tǒng)企業(yè)的路子。

可以說,小米模式更封閉,更利我,對傳統(tǒng)廠商是沖擊和顛覆,希望做的是全程自己掌控、親歷親為的產(chǎn)業(yè)鏈。而京東模式更開放、更共贏,對傳統(tǒng)廠商是協(xié)作和重構(gòu),希望做的是1+1>2的互補和合作。

京東去年底推出的JDPhone計劃和今年1月推出的JD+計劃都是這樣的模式。JDPhone計劃推紅了努比亞小牛、華為榮耀3C等明星手機。而JD+計劃則希望捧紅一些智能硬件廠商。

一鯊之前有個提法,就是這種做法其實是一種另類的O2O,都是傳統(tǒng)企業(yè)希望借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。傳統(tǒng)廠商產(chǎn)品制造、質(zhì)量控制等方面還是有非常堅實的優(yōu)勢,缺的只是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,如果這方面補足了,將能夠?qū)崿F(xiàn)比純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更強大的能力。因此傳統(tǒng)企業(yè)需要的是“互聯(lián)網(wǎng)+”的助力,京東可以說看準了這些傳統(tǒng)廠商的需求,結(jié)合自身在互聯(lián)網(wǎng)方面的積累,適時推出各種JDXX計劃,其實本質(zhì)上就是京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃。

京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃,看似是個完美的構(gòu)想。對于傳統(tǒng)廠商來說,可以獲得互聯(lián)網(wǎng)思維,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,進而轉(zhuǎn)型再造;對于消費者來說,可以享受到價格的實惠和性能的顛覆;對于京東來說,可以借此加深自己與廠商的關(guān)系,同時可以獲得常規(guī)的銷售收入,此外在營銷、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等其他環(huán)節(jié)實現(xiàn)了邊界拓展。

有意思的是,一鯊剛看到就在最近,京東又推出了一個“東樂計劃”,會與唱片公司合作,為明星拍攝MV,甚至推出類似音樂人歌曲上傳平臺、明星平臺、音樂眾籌等模式,介入到音樂的更深環(huán)節(jié)。這個計劃儼然是京東在音樂行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃。看來,京東未來會堅決的將其“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃向各個行業(yè)復(fù)制了。by南冥一鯊
 

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