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福田雷沃重工董事長、總經理王桂民
深化兩化融合和金融創(chuàng)新，推動企業(yè)由制造業(yè)向制造服務業(yè)轉型
在全球已進入創(chuàng)新密集和產業(yè)變革的大背景下，基于互聯網的發(fā)展，企業(yè)都在思考在這場變革中怎樣變化，福田雷沃重工也不例外。2015年福田雷沃重工的經濟年會上更是將“轉型與整合增長·創(chuàng)新與互聯互通”作為公司2015年度方針，重視程度可見一斑。
據了解，多年來，福田雷沃重工一直致力探索工業(yè)與信息化的深度融合，充分運用互聯網思維，不僅在產品制造方面，實現了以產品數字化、信息化與智能化為代表的產品融合；更實現了全部產品研發(fā)過程信息化的技術融合，通過信息化建設實現整個技術創(chuàng)新體系的設計協(xié)同與數據共享。同時，搭建了物聯網服務平臺，該平臺全面集成了呼叫中心系統(tǒng)、整機銷售系統(tǒng)、配件服務系統(tǒng)和GPS系統(tǒng)，實現了智能自助服務、現場維護服務、配件維修服務三種服務模式的創(chuàng)新。
在深化兩化融合的同時，福田雷沃重工也積極在制造業(yè)金融服務領域進行探索研究。自2005年10月開始，福田雷沃重工陸續(xù)與光大銀行、華夏銀行、卓越租賃、招銀租賃等20余家金融機構建立合作關系，開始操作工程機械按揭、融資租賃等個貸業(yè)務和保兌倉等商貸業(yè)務，并于2011年成立了匯銀融資租賃有限公司、匯銀擔保有限公司，為福田雷沃重工實體業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展增添了一道金融護盾。
由低端走向中高端，實現企業(yè)技術轉型
王桂民認為，“處于全球價值鏈的中低端，技術和市場受到來自發(fā)達國家的長期制約和擠壓，這是國內裝備制造企業(yè)全球發(fā)展的最大痛點，中國機械裝備品牌要贏得未來，必須在中高端產品技術領域取得話語權”。
自2010年開始，福田雷沃重工開始探索“全球研發(fā)、中國制造，全球分銷”的特色發(fā)展模式，特別是在研發(fā)環(huán)節(jié)，通過戰(zhàn)略布局全球資源，整合國際高端人力、技術資源，開始向全球價值鏈中高端跨步攀升。2011年在意大利成立的歐洲研發(fā)中心，擁有40余名歐洲屬地化高端核心技術人才，主要負責新技術平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機的研發(fā)。2015年1月，福田雷沃重工進一步成功全資收購以高端農機具為核心業(yè)務的意大利MaterMacc公司，使雷沃具備了以高端拖拉機加農機具成套產品組合征戰(zhàn)全球市場的實力。
“公司每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經費，保證科技創(chuàng)新成果的轉化。自2010年開始，已累計投入研發(fā)經費近30億元。3%-5%是什么概念？相當于把我們純利潤的一半都用來研發(fā)。”王桂民說。
在福田雷沃重工的農業(yè)裝備試制實驗中心，筆者看到除了整機實驗室和各關鍵部件實驗室外，還有耐久實驗室，以及模擬傾斜狀態(tài)和高低溫環(huán)境模擬實驗室。該實驗中心建筑平米超過8000平方米，是公司為研發(fā)“洲際產品平臺”規(guī)劃建設的大型農業(yè)裝備實驗室。
在王桂民看來，高品質的產品前端靠高水平的設計，后端則靠精益制造來實現，2013年開始，福田雷沃重工開始在全公司推行精益制造體系和標準化工廠建設。經過兩年運行，生產效率提高了15%左右，像小麥收獲機，從下訂單到交付客戶，整個周期由原來的8天縮減為6天，產品一次交驗合格率也明顯提升。
由小型到大型，產品轉型引領市場
“面對農村土地流轉加快，青壯年勞動力短缺與大面積農場作業(yè)的矛盾，以及中國人的飯碗要端在自己手里的國家戰(zhàn)略要求，農機產品持續(xù)向高效大型化轉型是必然趨勢。但引領和順應這種趨勢所要依托的關鍵仍然是企業(yè)研發(fā)、制造等系統(tǒng)能力的提升。”王桂民表示。
自1998年成立至今，福田雷沃重工在小麥收獲機械領域，從2.5KG/S喂入量的雷沃谷神“麥客”到“大喂入”時代的6KG/S喂入量的雷沃谷神GE60收割機，到國內量產化最大喂入量的8KG/S雷沃谷神GK80收割機批量上市，再到國內首臺靜液壓驅動的“自動擋”小麥收割機上市，連續(xù)14年領跑行業(yè)，實現了產品的持續(xù)升級。同樣連續(xù)10年銷量奪魁的雷沃拖拉機，則讓過去僅僅在東北、西北等大農場見到的100馬力以上拖拉機逐步成為河南、安徽、河北等中原地區(qū)田間作業(yè)的主流機型。
2月8日，在安徽宿州福田雷沃重工舉行的客戶代表大會上，一臺雷沃M1204拖拉機成為大家關注的焦點，福田雷沃重工稱之為“第三代車身雷沃拖拉機”，該產品由雷沃歐洲研發(fā)團隊傾力設計，領先國內同類產品2代，領先國際同類產品1代。今年，福田雷沃重工還將陸續(xù)推出包括動力換擋雷沃拖拉機、大喂入量雷沃谷神收獲機械等系列高端產品。
由國內走向全球，市場營銷轉向“屬地化運營”
近幾年來，福田雷沃重工堅定“走出去”，把全球分銷作為企業(yè)特色發(fā)展模式的一部分，推進“一般貿易”向“屬地化運營”轉型。
目前，福田雷沃重工已擁有覆蓋全球120多個國家和地區(qū)的300多家分銷網絡，在戰(zhàn)略市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其等戰(zhàn)略市場注冊了屬地國家銷售公司，形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網絡體系。通過設立海外辦事處、KD工廠、分公司，建立區(qū)域運營中心和分銷中心，深耕海外目標市場。2014年先后取得斯里蘭卡、阿爾及利亞等億元級訂單，產品國際市場競爭力和屬地化運營能力穩(wěn)步提升。
此外，福田雷沃重工還以歐洲研發(fā)中心為平臺，逐步推進歐洲屬地化運營，開辟出營銷、服務等其他多項職能。隨著屬地化運營進入“新常態(tài)”，雷沃一地一策的全球市場戰(zhàn)略正顯示出其強烈的生命力。（本文來自福田雷沃重工）
