對標“隱形冠軍”深挖利基市場 天準科技欲做工業(yè)人工智能“頭雁”

 
     而對于天準科技董事長徐一華而言，則是經(jīng)歷了從工程師到創(chuàng)業(yè)者的蛻變。自微軟亞洲研究院辭職后，徐一華2005年在北京成立了北京天準，甚至一度為了創(chuàng)業(yè)賣掉在北京的房子，2009年，徐一華正式將公司業(yè)務(wù)遷往蘇州，成立了新公司，也就是現(xiàn)在的天準科技。2019年，正式登陸科創(chuàng)板。
 
     十年，天準科技實現(xiàn)了從0到1的突破。天準科技招股書顯示，在工業(yè)人工智能領(lǐng)域的排名中，天準科技的競爭對手不乏世界500強知名企業(yè)亦或是長期專注細分市場的“隱形冠軍”，作為一家新興企業(yè)，天準科技在過去十年憑借對機器視覺市場的專注，成就了當(dāng)前的格局。而下一個十年，對標“隱形冠軍”如何挖掘更廣闊的市場，成為了天準科技的新征程。
 

圖 | 天準公司董事長 徐一華

中國工業(yè)人工智能第一股
     天準科技坐落在蘇州科技城內(nèi)，2019年正好是天準科技來蘇州的第十年，十年前跟隨董事長徐一華來蘇州創(chuàng)建天準科技的個別老員工，為了兼顧家庭與事業(yè)，仍要在北京和江蘇兩頭跑。
 
     而在天準科技的工廠內(nèi)，新修建的大樓快接近完工了，該建筑也是天準科技的募投項目之一。據(jù)悉，工廠廠房使用目前已達到飽和狀態(tài)，天準科技通過科創(chuàng)板募集的10億元資金，主要用于包括機器視覺與智能制造裝備建設(shè)項目和研發(fā)基地建設(shè)項目。

圖 | 蘇州天準科技公司

     那么，被譽為中國工業(yè)人工智能第一股的天準科技究竟是做什么的？
 
     天準科技披露的招股書顯示，上市公司的主要產(chǎn)品為工業(yè)視覺裝備，包括精密測量儀器、智能檢測裝備、智能制造系統(tǒng)、無人物流車等,產(chǎn)品功能涵蓋尺寸與缺陷檢測、自動化生產(chǎn)裝配、智能倉儲物流等工業(yè)領(lǐng)域的多個環(huán)節(jié)。
 
    過去三年，天準科技的營收和凈利潤都呈現(xiàn)了較好的增長態(tài)勢。2016~2018年，天準科技營收分別為1.81億元、3.19億元、5.08億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為3163.59萬元、5158.07萬元、9447.33萬元。
 
     業(yè)績增長的背后，天準科技在研發(fā)方面也加大了投入，2016~2018年研發(fā)費用分別為4742.16萬元、5956.22萬元及7959.78萬元。研發(fā)人員也持續(xù)增長，從2016年的156人增長至2018年的286人，公司研發(fā)人員數(shù)量占公司員工總?cè)藬?shù)保持在30%以上。
 
     如今，在天準科技的客戶名單中亦不乏知名公司，主要客戶群體覆蓋消費電子行業(yè)、汽車制造業(yè)、光伏半導(dǎo)體行業(yè)、倉儲物流行業(yè)等各領(lǐng)域，包括蘋果公司、三星集團、富士康、欣旺達、德賽集團、博世集團、法雷奧集團、協(xié)鑫光伏、菜鳥物流等國際知名企業(yè)。
 
     成功登陸科創(chuàng)板后，對天準科技的一個比較大的影響是，客戶對公司的信任度比以前更高。徐一華表示，“科創(chuàng)板審核各方面都比較透明嚴格的，科創(chuàng)企業(yè)的區(qū)分度還是比較鮮明的。公司上市后給客戶和公眾一種很強的科創(chuàng)認知。在供應(yīng)商、人才招引等方面都能起到更好的溝通作用。”
 
     回顧來時路，徐一華感慨，當(dāng)初將天準的業(yè)務(wù)從北京整體遷到蘇州，是一個正確的決定。蘇州地處長三角，毗鄰上海，而目前中國機器視覺企業(yè)主要位于廣東、上海、江蘇、浙江和福建等地。上述區(qū)域內(nèi)的智能制造發(fā)展相對迅速，受產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的影響，有較好的客戶需求及人才儲備，有利于區(qū)域內(nèi)機器視覺企業(yè)的發(fā)展壯大，事實上，天準科技亦是得益于這一環(huán)境而迅速成長。
 
     創(chuàng)業(yè)從0到1，做產(chǎn)品質(zhì)量的守門員

     作為一名“理工男”，徐一華畢業(yè)后曾就職于微軟亞洲研究院，這在當(dāng)時原本已是一份很不錯的職業(yè)。
     不過，2005年，徐一華選擇了離開微軟，辭職創(chuàng)業(yè)，聚焦的領(lǐng)域仍是他的“老本行”——機器視覺。
 
     “我是學(xué)計算機視覺出身的，當(dāng)時計算機視覺只在兩個行業(yè)能夠解決產(chǎn)業(yè)的問題，其中一個是工業(yè)，另一個則是醫(yī)學(xué)圖像處理，能夠解決一些產(chǎn)業(yè)的問題。所以學(xué)計算機視覺出身的人要么當(dāng)教授、要么改行、要么在這兩個行業(yè)里發(fā)展。我選擇了在工業(yè)領(lǐng)域，像我們這種選擇的非常非常少。”
 
     精密測量儀器是徐一華帶領(lǐng)天準團隊最早突破的一個業(yè)務(wù)板塊。徐一華透露，在2005年前后，當(dāng)時的背景是中國制造還處于大而不強的階段，當(dāng)時精密測量儀器產(chǎn)品國內(nèi)幾乎沒有什么企業(yè)生產(chǎn)，國內(nèi)企業(yè)基本是高價購買國外的產(chǎn)品。但是精密測量儀器的應(yīng)用面非常廣，可以用在工業(yè)的各行各業(yè)、各個領(lǐng)域。企業(yè)的質(zhì)量部門為了管控生產(chǎn)質(zhì)量，會對產(chǎn)品進行抽檢，而抽檢的時候則需要運用精密測量儀器進行監(jiān)測。故而，徐一華戲稱天準科技是“產(chǎn)品質(zhì)量的守門員”。
 
     創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，徐一華說從工程師到創(chuàng)業(yè)家的思維和身份轉(zhuǎn)變，不僅需要時間，還交了不少“學(xué)費”。如今精密測量儀器是天準科技2018年的第二大業(yè)務(wù)板塊，占上市公司主營業(yè)務(wù)22.21%的比重。徐一華透露，精密測量儀器要求技術(shù)很全面，不僅視覺一部分，還包括機械、電氣、軟件全方位的技術(shù)問題，2005年至2009年把產(chǎn)品和經(jīng)營的基本問題解決了?，F(xiàn)在這塊業(yè)務(wù)累計了3000余家客戶，全是制造業(yè)中高端客戶，給公司上市積累了很好的客戶通道、品牌知名度和客戶的認可度。
 
潛力巨大的利基市場
     然而，精密測量儀器業(yè)務(wù)存在一個很大的問題就是，盡管覆蓋面廣，但總市場容量小。一般企業(yè)抽檢的數(shù)量不多，對精密測量儀器的需求就少。在2011年前后，如何讓自家企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮更大的商業(yè)價值，成為徐一華所在的管理團隊思考的一大問題。
    
     “我們發(fā)現(xiàn)制造業(yè)中的一些行業(yè)已經(jīng)不滿足于抽檢，隨著高端制造的發(fā)展，這樣的行業(yè)越來越多。產(chǎn)業(yè)對質(zhì)量的要求越來越高，抽檢已經(jīng)不能滿足市場需求，有些行業(yè)需要全檢。全檢測要在生產(chǎn)線上嵌進去，需要更多的設(shè)備，量會比抽檢大很多。最典型的就是智能手機、光伏、半導(dǎo)體等行業(yè)。”
 
     基于對行業(yè)細分市場的深入思考，徐一華開始了一個新的業(yè)務(wù)板塊——智能檢測裝備。智能檢測裝備領(lǐng)域的客戶，有消費電子領(lǐng)域的蘋果公司、欣旺達、光伏領(lǐng)域的協(xié)鑫集團、隆基集團等。
 

     根據(jù)天準科技招股書披露，其應(yīng)用于消費電子零部件檢測的智能檢測裝備的檢測精度在0.005mm~0.02mm以內(nèi)，和國際先進同行DWFritz可提供的最先進的設(shè)備處于同等水平；檢測速率達1,636UPH，和DWFritz設(shè)備速率一致。
 
     如何獲取智能檢測裝備業(yè)務(wù)的利基市場，與國外企業(yè)競爭中突出自己的競爭優(yōu)勢，一度成為了天準科技的一個攻關(guān)難點。譬如三年前上市公司研制出的天準光伏分選機，“在我們國產(chǎn)化之前，國外一臺機器每小時檢3000片設(shè)備，且設(shè)備成本很高，我們將產(chǎn)品國產(chǎn)化之后現(xiàn)在每小時檢8500片，單臺設(shè)備成本下降了60%以上。”
 
      在和國外巨頭市場競爭的過程中，天準科技也不斷摸索出來自己的市場路徑，以天準光伏分選機為例，徐一華總結(jié)其核心競爭優(yōu)勢是，可以針對客戶的需求迅速地進行優(yōu)化和改造，具備本地化的響應(yīng)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，而實惠的價格則是吸引更多客戶的直接理由。
 
     如今，智能檢測裝備是天準科技最主要的業(yè)務(wù)板塊，2018年該業(yè)務(wù)板塊的營收占總營收的71.32%。此外，天準科技近年來也在不斷發(fā)展智能制造系統(tǒng)業(yè)務(wù)和無人物流車業(yè)務(wù)。徐一華給天準科技的定位仍然是以工業(yè)人工智能為軸心。
 
     但另一方面，除了自身的研發(fā)突破外，徐一華也考慮通過資本的手段來夯實天準科技的競爭優(yōu)勢。在機器視覺產(chǎn)業(yè)鏈中，天準科技作為裝備制造商屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)，其上游主要為一些零部件企業(yè)，而下游則更多的是應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)。徐一華覺得未來會做一些投資并購，但仍將集中在機器視覺產(chǎn)業(yè)鏈中游，并購一些和天準科技處于產(chǎn)業(yè)鏈同樣位置的企業(yè)或者設(shè)備公司，切入一些進入成本高的領(lǐng)域，緊密地圍繞下游客戶去做市場。

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