環(huán)球閥門集團(tuán)管理正能量提升促穩(wěn)步發(fā)展

在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，如何吸收先進(jìn)管理模式，推行有效的管理績(jī)效考核，進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平，以此適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。環(huán)球閥門集團(tuán)最近著重推行現(xiàn)代化管理模式，消除原有的企業(yè)管理存在的弊病，推陳出新，完善內(nèi)部的責(zé)任制考核，有效地促進(jìn)了企業(yè)管理的提升，更有效的促進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展與提高。通過管理上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也使環(huán)球閥門正能量發(fā)展，2012年集團(tuán)銷售總額增長(zhǎng)30%，出現(xiàn)新的喜人現(xiàn)象。

公司總裁吳光忠介紹說：現(xiàn)代企業(yè)面臨發(fā)展中許多問題，這些問題已經(jīng)阻礙企業(yè)的發(fā)展。環(huán)球閥門要發(fā)展，唯一要在管理上有所突破，勇于創(chuàng)新，在管理上實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，敢于打破原來傳統(tǒng)管理模式，才能步上發(fā)展正道。如果再按原有管理模式，企業(yè)難以突破前進(jìn)。為此倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，他們?cè)趦?nèi)部推行了現(xiàn)代先進(jìn)管理模式，加強(qiáng)管理上升級(jí)。通過集團(tuán)內(nèi)部四大中心(營(yíng)銷、技術(shù)、人事、財(cái)務(wù))每個(gè)中心都制訂一個(gè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，吸收國外先進(jìn)管理模式，在內(nèi)部制術(shù)詳細(xì)實(shí)施細(xì)則，加強(qiáng)內(nèi)部績(jī)效考核，有效地在內(nèi)部得以全面推進(jìn)。

環(huán)球推行的管理考核主要包含：制訂目標(biāo)市場(chǎng)：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以客戶為中心，奮斗目標(biāo)就以戰(zhàn)略方向，一切圍繞客戶。每個(gè)部門制訂一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，如銷售中心先在10月份根據(jù)新產(chǎn)品、市場(chǎng)構(gòu)成、各自區(qū)域，進(jìn)行評(píng)估，然后根據(jù)使用閥門場(chǎng)合，識(shí)別區(qū)域，劃分六個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域目標(biāo)新產(chǎn)品、市場(chǎng)開拓明確下來，下年根據(jù)每年目標(biāo)值多少?新客戶目標(biāo)幾個(gè)，新產(chǎn)品的比例制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括客戶、評(píng)價(jià)、劃分AB客戶等級(jí)，再根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定銷售產(chǎn)值、銷售目標(biāo)、銷售渠道，然后經(jīng)過董事會(huì)來確定每個(gè)中心其職能戰(zhàn)略、增長(zhǎng)比例，明確各自的分工職責(zé)。通過集團(tuán)公司對(duì)這些中心制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，方向、目標(biāo)、細(xì)節(jié)等，確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，織別出來年度工作計(jì)劃，這就是一級(jí)指標(biāo)，再分解到子公司(二級(jí)指標(biāo))，子公司再分解到每個(gè)崗位?？偣緫?zhàn)略經(jīng)營(yíng)指標(biāo)一層一層分解，從上到下，分解落實(shí)，共同努力，來實(shí)施完成集團(tuán)公司的制訂的年度計(jì)劃、目標(biāo)、方向。同時(shí)集團(tuán)制訂的年度預(yù)算，總值也層層分解落實(shí)，全面實(shí)施完成集團(tuán)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并根據(jù)其分解的計(jì)劃進(jìn)行考核。

特別是在銷售中心確定目標(biāo)中，環(huán)球閥門集團(tuán)重點(diǎn)做好了調(diào)整工作，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，逐步調(diào)整營(yíng)銷策略，針對(duì)原來銷售重點(diǎn)放在電力、石化、煤化工、核電、火電、能源等領(lǐng)域行業(yè)，近幾年通過調(diào)整，除維持電力等領(lǐng)域行業(yè)外，新增加煤化工等行業(yè)上，轉(zhuǎn)移放在能源領(lǐng)域上，從原來一條腿走路到多條腿走路，多渠道拓展銷售領(lǐng)域，以此擴(kuò)大銷售面。

在執(zhí)行考核中，每個(gè)季度為考核各部門執(zhí)行情況和其完成的實(shí)績(jī)。具體考核通過總裁辦公會(huì)，會(huì)上進(jìn)行協(xié)調(diào)本季度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，調(diào)整、有問題改進(jìn)，并對(duì)下季度進(jìn)行剖析，適當(dāng)調(diào)整上季度執(zhí)行中存在的某些問題，提出改進(jìn)問題的具體措施，這樣有效地確保集團(tuán)公司總體目標(biāo)的實(shí)施完成。該集團(tuán)通過如引先進(jìn)管理模式的運(yùn)行，有效地促進(jìn)了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)良好完成，更提高了集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益，在加強(qiáng)管理中得以良好提高與發(fā)展。