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在樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司于智能電視、手機(jī)等硬件領(lǐng)域相繼發(fā)力時，家電巨頭們也開始行動，與實(shí)力更為強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT合作推出智能硬件，從防御變?yōu)橹鲃映鰮?。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是對家電廠商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，這輪行動對于雙方來都是資源搶奪戰(zhàn)，更是用戶的爭奪戰(zhàn)。在新一輪競爭中，雙方的合作更加全方位、多模式，但更容易在重疊領(lǐng)域產(chǎn)生沖突和矛盾，雙方都有意在新版圖中占據(jù)有利位置。所以合作方要提前達(dá)成利益分成方案，同時同盟中必須有主導(dǎo)方，不能將功能做成簡單疊加。
新式跨界頻繁聯(lián)姻
在最為活躍的彩電領(lǐng)域，彩電巨頭紛紛發(fā)布智能電視、云電視，提前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局，搶占客廳入口，然而由于在內(nèi)容管理、搜索能力、支付體系等方面的不成熟，使其發(fā)展受限。與此同時，樂視、蘋果、聯(lián)想等IT互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域巨頭的覬覦，讓家電巨頭不再單打獨(dú)斗，而是擇木而棲，實(shí)力強(qiáng)勁的BAT成為最好的選擇。
經(jīng)過幾年摸索和發(fā)展，家庭互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系開始逐步完善，家庭互聯(lián)網(wǎng)全新商業(yè)模式也在悄然醞釀中。而這期間，兩界大佬沖破界限的愿望越發(fā)強(qiáng)烈，合作越發(fā)緊密，聯(lián)姻更加頻繁。尤其是近一年來，雙方的合作，更是從單一模式演變成資本、內(nèi)容、渠道等共存的多模式結(jié)盟。去年底，小米以12.66億元正式入股美的，雙方在智能家居、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開多種模式深度合作。隨后，美的再擁抱京東，與其簽訂新的年度銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)渠道共享及智能家居的戰(zhàn)略合作。
在以資產(chǎn)入股花樣年地產(chǎn)，牽手思科后，今年1月份，另一家黑電老大哥TCL集團(tuán)再次牽手萬達(dá)集團(tuán)，其子公司斥資1億美元入股萬達(dá)商業(yè)，欲在智慧家庭、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)等領(lǐng)域再拓領(lǐng)地。近日，TCL旗下的智能電視運(yùn)營平臺歡網(wǎng)科技，更是引入老搭檔騰訊作為投資者，布局大屏市場。在家電巨頭中，阿里的死黨非海爾莫屬。雙方早在兩年前就在物流、電商等領(lǐng)域有過合作。今年初，海爾又牽手魅族科技，雙方欲同攻智能家居、金融等領(lǐng)域。
在家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局最早的長虹，近年來亦是動作頻頻，并擺脫老牌彩電巨頭的形象，吸引業(yè)界目光。實(shí)際上，不僅在家庭互聯(lián)網(wǎng)，在手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，長虹布局得也較早。2012年，長虹就與百度聯(lián)合發(fā)布云手機(jī)，此后相繼與優(yōu)酷土豆、愛奇藝建立合作。長虹和IBM的合作亦由來已久，且還在不斷擴(kuò)展。今年以來，長虹又引入騰訊等小伙伴，并在近期與TCL一樣獲得騰訊的入股。海信集團(tuán)則是在去年就與未來電視、愛奇藝PPS、鳳凰視頻等11家視頻網(wǎng)站簽約，成為簽約最多的家電廠商。一直特立獨(dú)行在空調(diào)上不肯沖破“框框”的格力也在產(chǎn)業(yè)上開始大規(guī)模跨界，并在資本上尋覓目標(biāo)。“IT巨頭在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局基本完成，更多延伸需要與硬件產(chǎn)商合作，搶占資源。而家電廠商在內(nèi)容、支付等領(lǐng)域的全面布局，顯然也需要牽手更有優(yōu)勢的BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。雙方合作是各取所需的雙贏局面。”帕勒咨詢公司資深董事羅清啟表示。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是家庭互聯(lián)網(wǎng)時代還是在時下火熱的智能家居領(lǐng)域，家電廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須打通，才能進(jìn)行利益共享。隨著家庭互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)成熟，客廳經(jīng)濟(jì)成為新一輪入口，但蛋糕能否劃大的根本在于雙方或者多方在利益分成能否達(dá)成一致。
利益分配成關(guān)鍵
雖然，當(dāng)下家電企業(yè)跨界合作已成為一種趨勢。然而在成為合作伙伴的同時，他們也依舊是競爭對手。不可否認(rèn)，在手機(jī)、電視市場，小米與360，海爾與魅族等家電廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在市場上也有競爭關(guān)系。“無論對家電廠商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，這輪行動對于雙方來都是資源搶奪戰(zhàn)，更是用戶的爭奪戰(zhàn)。在這一輪客廳經(jīng)濟(jì)的搶灘中，入口成為家電和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同的目標(biāo)，雙方在一致對外的同時，也會在內(nèi)部競爭，需提前達(dá)成利益分成方案，否則不容易形成合力。同時，同盟中必須有主導(dǎo)方，但無論主導(dǎo)方是家電企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都不能將功能簡單做疊加，或過于強(qiáng)勢做發(fā)號施令者，這樣將適得其反。” 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。一位知名家電廠商負(fù)責(zé)人稱：“在眾多意向合作中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭一直為數(shù)不少，表現(xiàn)出濃厚興趣，但涉及到具體細(xì)節(jié)，雙方更容易產(chǎn)生沖突。雙方的立場不同，利益分成無法達(dá)成一致，甚至在重疊領(lǐng)域發(fā)生矛盾，這些現(xiàn)象普通存在于談判之中。很多時候由于意見不統(tǒng)一，合作只能就此作罷或不歡而散，這是眾多企業(yè)結(jié)盟存在的共同問題。”
