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去非洲再造一個“安徽農(nóng)墾”
——安徽農(nóng)墾集團(tuán)“走出去”紀(jì)實
時間雖然過去了四年多，但談起在津巴布韋維亞利農(nóng)場的第一天的情景，齊廣鵬仍然清晰地記得那是2011年3月2日下午，他作為中津合資立的皖津公司財務(wù)人員和總經(jīng)理韓大鳴等一行七人來到這里。農(nóng)場的房屋此前一直被當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生住著，直到他們來的當(dāng)天學(xué)生才搬走，留下了一地垃圾。房間里沒有床也沒有電，七個人只好點上蠟燭清掃出兩間房子，都在地上打了地鋪。門是壞的，半夜里幾只癩蛤蟆還跳到上他們的身上。第二天，他們花了6塊錢從周邊農(nóng)民那里買了點玉米棒權(quán)作一天糧食。一邊去城里買回了四張折疊床和一個電飯煲?？删驮谒麄兲院妹撞迳喜孱^時，停電了。
到非洲去種地
“我們是‘被走出去’的”，安徽農(nóng)墾集團(tuán)公司董事長田文俊一見面就坦誠地說。與其他主動走出去發(fā)展的企業(yè)不同，2010之前安徽農(nóng)墾并沒有這樣的計劃，而是在省政府的要求下才決定出海發(fā)展的。
作為一家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，“走出去”會碰到什么完全是個未知數(shù)，是要“面子”還是要“里子”？要“面子”的話就是按照要求象征性作一些投入，盈虧對公司影響都不大。要“里子”則是要實實在在地對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，但一旦轉(zhuǎn)型失敗可能給公司帶到巨大損失。公司領(lǐng)導(dǎo)決定先去看一下再說。津巴布韋廣袤肥沃的土地和皖企在那里發(fā)展成果堅定了公司領(lǐng)導(dǎo)層的信心，最終一致決定里子面子都要：到非洲去種地。
皖津公司的工人去耕作。
皖津公司。
篳路藍(lán)縷以啟山林
在津巴布韋鄉(xiāng)村幾乎有一半的時間都在停電，好在當(dāng)?shù)氐凝R諾伊大學(xué)的辛比教授很快給農(nóng)場送來了一臺柴油發(fā)電機(jī)。用電問題解決了，3月15日，韓大鳴開始自已支鍋，他把一行7人召集到一起，要求大家抓緊解決好生活問題，同時嚴(yán)令不準(zhǔn)把這里艱苦環(huán)境傳回家里，因為接著后面還有8個同志要來。 5月份，從國內(nèi)發(fā)過來的貨柜運抵農(nóng)場，大家才開始有了稍微象樣的生活。
維亞利農(nóng)場原本是家白人農(nóng)場，在上世紀(jì)八十年代被收歸國有。二十多年來，農(nóng)場已基本荒廢，一片榛莽，田野里荒草高過人頭。“沒有一天不被馬蜂叮的”，齊廣鵬告訴我們。除了維亞利農(nóng)場外，皖津公司起初還有一家CC農(nóng)場，兩個農(nóng)場的情況差不多，土地加起來有1800公頃之多。隨著國內(nèi)大型農(nóng)機(jī)具的運抵，15個人整天在土地上奔走，午飯多數(shù)是帶點干糧在田頭解決，很少能回場部吃飯。幾個月下來，他們光從田地里搬走的亂石就有幾十卡車。
兩個農(nóng)場原有當(dāng)?shù)芈毠そ偃?，皖津公司全部接收了他們，并從接手時起就提高了他們的工資待遇。二十多年來，農(nóng)場原有的水利設(shè)施已基本廢棄，噴灌設(shè)備只能靠人力一個地塊一塊的移動使用。即便如此，隨著時間的推移，土地活力仍在一天一天地恢復(fù)。到年底，農(nóng)場糧食的單產(chǎn)就達(dá)到當(dāng)?shù)貎杀兜乃健?/div>
維亞利農(nóng)場種植的小麥
艱苦的談判
程軍是最早和津方就合作條款進(jìn)行談判的人，回憶起皖津公司其間經(jīng)歷，他也是感慨萬千：從沒有經(jīng)驗到逐漸摸清對方思路和底牌，其間經(jīng)歷多次交鋒，才使皖津公司突破當(dāng)?shù)胤傻南拗?，奠定了現(xiàn)有的合作框架。
“第一次談判，對方摸清了我們的行程，直到我們回國飛機(jī)起飛前兩小時依然寸步不讓。經(jīng)過短暫的商討后，我們決定不能簽毫無勝算的合同，先回國再說。”就在程軍一行告辭出門的一刻，津方談判代表突然180度大轉(zhuǎn)彎，答應(yīng)了安徽農(nóng)墾方面提出的合作條件。
還有一次，雙方在合同條款上分歧很大，很難達(dá)成一致。在正式談判前，程軍做出了一個決定，在正式談判前帶領(lǐng)整個團(tuán)隊鄭重地去該國的革命烈士公墓去獻(xiàn)花祭掃。這一行動感動了津方代表，在合作條款上作了很大的讓步，雙方很快達(dá)成了一致。
津巴布韋的本土化法要求，成立合資公司津方股權(quán)必須占51%，這意味著公司的運營將操縱在津方手中。經(jīng)過一系列艱苦的談判，最終獲得了該國本土化法豁免函，突破了法律限制，合資公司股權(quán)按各50%設(shè)置。在合資公司的關(guān)鍵崗位設(shè)置上，安徽農(nóng)墾得到了董事長、總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人等重要崗位，將公司的實際經(jīng)營權(quán)牢牢把握在手中，有效避免了經(jīng)營管理了的風(fēng)險。
抱團(tuán)出海
通過兩年辛勤耕耘，安徽農(nóng)墾逐漸熟悉了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，農(nóng)場規(guī)模也在繼續(xù)擴(kuò)大。農(nóng)業(yè)是長期投資項目，見效周期長。為了擴(kuò)大投資成果，2013年6月，安徽農(nóng)墾召集了27家成員單位，成立了“皖企赴津巴布韋合作開發(fā)聯(lián)盟”，希望帶動更多的皖企抱團(tuán)“走出去”。
津巴布韋獨立較晚，在所有權(quán)問題上民族自尊心非常敏感。該國本土化法要求合資公司股權(quán)津方必須占51%，而實際上津方如果不肯出資，外資企業(yè)一半的資金將會無償?shù)刈優(yōu)榻蚍剿?，這對外資進(jìn)入非常不利。
皖津公司將聯(lián)盟成員帶進(jìn)津巴布韋后，讓它們都以加盟者的身份棲身于皖津公司翼下，與津方法律方面的交涉由皖津公司出面，既規(guī)避了法律方面風(fēng)險，又極大地降低企業(yè)進(jìn)入津巴布韋市場的風(fēng)險。
琪強(qiáng)公司是一家來自安徽當(dāng)涂的制磚企業(yè)，總經(jīng)理汪金柱告訴記者，他們就是皖津公司的加盟企業(yè)，他們投入了2500萬元在津巴布韋建設(shè)了自動化生產(chǎn)線，紅磚日產(chǎn)量達(dá)5萬塊。如果不是當(dāng)?shù)仉娏?yīng)短缺，投資在兩到三年即可收回。
再造“安徽農(nóng)墾”
津巴布韋國防部南巴少將在接受記者采訪時說，我們和中國不僅是朋友，還是兄弟。皖津公司給我們帶來了資金和技術(shù)，對其他農(nóng)場具有示范作用，對于提升津巴布韋的農(nóng)業(yè)生和糧食安全水平作出了很大貢獻(xiàn)。
如今，皖津公司已擁有10個農(nóng)場1.2萬公頃的土地，每年實際種植玉米、煙葉等作物6000多公頃，年產(chǎn)糧近兩萬噸，成為津巴布韋規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。安徽農(nóng)墾集團(tuán)的董事長田文俊告訴記者，皖津公司的發(fā)展堅定了集團(tuán)“走出去”的信心。安徽農(nóng)墾已與津巴布韋國防部簽訂了5萬公頃的二期開發(fā)合同。到2018年，皖津公司擁有的土地面積幾乎接近安徽農(nóng)墾在省內(nèi)的土地，相當(dāng)于在非洲再造了一個“安徽農(nóng)墾”。
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