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在國家惠農(nóng)政策的推動下，我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展趨勢，不僅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型速度加快，而且產(chǎn)品制造技術穩(wěn)步提升，市場已經(jīng)步入理性發(fā)展階段。這使得小麥機收率連續(xù)多年保持在90%以上，并且為小麥的豐產(chǎn)豐收做出了突出的貢獻。
從未來的發(fā)展趨勢看，小麥收獲機產(chǎn)業(yè)整體處于歷史較好的發(fā)展機遇期，小麥收獲機行業(yè)企業(yè)正通過轉(zhuǎn)型升級與開拓創(chuàng)新，穩(wěn)步推進小麥收獲機產(chǎn)品向大型化、中高端、智能型的發(fā)展目標邁進。
研究分析表明，“十三五”是小麥收獲機產(chǎn)業(yè)面臨的新一輪的發(fā)展機遇期。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展目標，需要在全球視野下謀篇布局，踏上尋求質(zhì)量增長、塑造中國品牌、邁向中國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)制造的新征程。
堅持創(chuàng)新驅(qū)動
“十三五”期間，小麥收獲機產(chǎn)業(yè)要堅持把創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展全局的核心位置，完善有利于創(chuàng)新的制度環(huán)境，集中優(yōu)勢資源，培養(yǎng)獨特能力，突破企業(yè)發(fā)展的關鍵技術，促進數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化，走創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展道路。
一是堅持向中高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。瞄準國際先進技術，積極研發(fā)先進適用智能化、中高端、大中型系列小麥收產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，培養(yǎng)企業(yè)競爭“殺手锏”，加快推進產(chǎn)業(yè)的升級換代。從供給側(cè)著手淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，聚焦發(fā)展因素和能力，加快高端產(chǎn)業(yè)升級步伐。
二是堅持提高中高端制造水平。盡快形成制造能力的快速反應通道，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向發(fā)展的小麥收獲機研發(fā)步伐。積極應用柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)、虛擬仿真制造技術等系統(tǒng)，不斷推進信息化、數(shù)字化、柔性化、敏捷化先進制造技術，全面提升制造能力。主動利用新技術、新材料和新工藝鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節(jié)工藝管理水平，全面提高產(chǎn)品水平。
三是堅持提高產(chǎn)品品質(zhì)。按照不同區(qū)域農(nóng)藝要求，推進農(nóng)機、農(nóng)藝一體化。運用人機工程原理，增加操作舒適性、操作方便性，滿足用戶需求。大力開發(fā)應用軸流式脫粒清選技術、低破碎脫粒技術、清選損失監(jiān)控技術、靜液壓驅(qū)動技術等，開發(fā)中高端、節(jié)能型小麥收獲機產(chǎn)品；運用CPU處理技術、總線控制技術、激光測量技術、GPS系統(tǒng)定位技術、衛(wèi)星遙感技術等，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制，具有導航定位、故障診斷、主要參數(shù)實時采集與自動監(jiān)控功能。
重構(gòu)人才團隊
“十三五”期間，還要構(gòu)建人才使用、培訓的優(yōu)選機制和進、用、出綠色人才管理通道，努力打造出企業(yè)獨特、獨占、稀缺性核心人才資源和智力庫。建立與企業(yè)戰(zhàn)略相適應的人才管理平臺，發(fā)揮人才規(guī)劃在組織戰(zhàn)略上支撐作用。運用國內(nèi)外人力資源招聘平臺，積極引進海外領軍人才、拔尖人才和稀缺技能人才，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才高地，尤其要加強從事核心技術、關鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面高級人才的培養(yǎng)和引進。加快構(gòu)建支持創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、保護創(chuàng)新的有利用人環(huán)境，構(gòu)建與業(yè)績匹配的多維度薪酬戰(zhàn)略。圍繞高端產(chǎn)業(yè)導向，引進來和走出去相結(jié)合，采取多維度、多層級和多方式的培訓，加強對人才團隊的全方位培養(yǎng)、使用，形成人才輩出的推進局面。構(gòu)建人才團隊的動態(tài)管理機制，實現(xiàn)業(yè)績支撐職位的目標管理，不斷實現(xiàn)能力的優(yōu)勝劣汰，以及人才的能上能下和能進能出。
創(chuàng)新商業(yè)模式
構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展階段相適應的價值體系，創(chuàng)新企業(yè)競爭模式，是企業(yè)未來亟須完成的一項重要的任務。
一是創(chuàng)新競爭模式。首先按照市場特點構(gòu)筑零銷模式，加強惠農(nóng)政策、競爭對手和客戶關系的系統(tǒng)性研究。其次及時抓住惠農(nóng)政策扶持重點和主要機型補貼量，把握行業(yè)性與區(qū)域性市場變化，做好市場和產(chǎn)品應對準備。再其次通過研究，要掌握、應對主要競爭對手采取的產(chǎn)品、價格、服務等方面的差異化營銷策略，研究競爭對手下一步的競爭思路，提前做好應對準備，避免無把握、無準備和無目的競爭。
二是大力開展電子商務，提高互聯(lián)網(wǎng)應用水平，運用網(wǎng)絡商城、微信等工具，提高銷售信息收集能力、訂單獲取能力和需求滿足能力，實現(xiàn)信息收集、整理和線上線下的同步銷售。
三是構(gòu)建敏捷銷售模式。盤活經(jīng)銷商銷售資源，增強宣傳、推廣的主動性，培養(yǎng)深入田間地頭的銷售能力，與市場實現(xiàn)無縫對接，形成端到端的快速反應機制。精準市場布局，構(gòu)建經(jīng)銷商、代理商、大客戶相互促進，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡格局，開創(chuàng)新的營銷局面。
四是加強客戶關系管理。加強客戶關系建設，構(gòu)建以客戶為主導的動態(tài)機制，提升一線競爭能力。抓住農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶等新的客戶群體，實施客戶作業(yè)全過程參與、保姆式銷售。轉(zhuǎn)變價值導向，由銷售產(chǎn)品為目的向提供購機、作業(yè)、服務等一攬子價值輸出轉(zhuǎn)變，用先進、適用的農(nóng)業(yè)裝備為用戶解決作物生產(chǎn)難題，滿足終端用戶具體的經(jīng)營需求。
