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無(wú)異于任何一個(gè)行業(yè)，在自行車行業(yè)市場(chǎng)中，我們也有所謂的單車銷售旺季和淡季的說(shuō)法，以季節(jié)的劃分來(lái)看，氣候宜人的春季和夏季比較適合戶外自行車運(yùn)動(dòng)的鍛煉，自然也就是自行車店銷售的旺季，而寒風(fēng)呼嘯的冬天由于道路情況和天氣情況均不理想，參與自行車運(yùn)動(dòng)的人群減少，單車店自然也就進(jìn)入了銷售淡季。
不僅是季節(jié)的影響，不同的地區(qū)也會(huì)有各種各樣的因素作用其中，產(chǎn)生不同的銷售旺季和淡季之分。那么在自行車淡季，我們又該如何經(jīng)營(yíng)？
所謂的自行車銷售淡季或旺季其實(shí)只是我們主觀上的劃分，從客觀的角度來(lái)看，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都有產(chǎn)生自行車銷售的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于單車行業(yè)人的心態(tài)要擺正，因此自行車淡季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)攻略的第一步就是：轉(zhuǎn)變你的銷售淡季觀念。
不要讓所謂的淡季觀念影響了你的自行車經(jīng)營(yíng)銷售思路，認(rèn)為在自行車銷售淡季，我們就可以無(wú)所事事的什么也不干，守株待兔或是干脆等著自行車廠家的讓利折扣支持來(lái)度過(guò)淡季，這種典型的淡季消極思想會(huì)直接影響你的自行車經(jīng)營(yíng)狀況，試問(wèn)你自己都不想做好又哪來(lái)的經(jīng)自行車營(yíng)金點(diǎn)子呢？在這個(gè)時(shí)期，正是大部分自行車競(jìng)爭(zhēng)同行都較為松懈的時(shí)候，如果你能夠出其不意的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就能較為容易的實(shí)現(xiàn)異軍突起并打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為淡季過(guò)后的旺季寫上漂亮的伏筆。
還可以利用自行車銷售淡季期整合產(chǎn)品線。自行車銷售淡季的時(shí)候，自行車專賣店的銷售起伏通常不會(huì)太大，這是一個(gè)極好的整合推廣產(chǎn)品線的時(shí)機(jī)，即便是大動(dòng)作的調(diào)整自行車產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，也不會(huì)對(duì)市場(chǎng)銷售產(chǎn)生過(guò)大影響。而談到具體該如何整合的問(wèn)題，MARMOT土撥鼠單車品牌根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，認(rèn)為應(yīng)該從兩個(gè)方面入手。
一是淘汰雞肋型單車產(chǎn)品，這類型的自行車產(chǎn)品款式老化或利潤(rùn)空間太低，旺季的時(shí)候因?yàn)閾?dān)心影響到整體自行車銷售所以并不適合貿(mào)然撤下，但淡季時(shí)期，銷售相對(duì)平穩(wěn)，大可以趁機(jī)淘汰掉這些“食之無(wú)味”的單車產(chǎn)品，為淡季的自行車產(chǎn)品線帶來(lái)一些改變。
二是推出一些當(dāng)季自行車新品，這樣做既可以銜接上淘汰老品的空檔，而且在自行車市場(chǎng)淡季，一些小型的自行車廠家或門店，通常不會(huì)有很多動(dòng)作，因此整個(gè)自行車行業(yè)市場(chǎng)少了很多“搗亂鬼“，這也給你的自行車店創(chuàng)造了新品造勢(shì)的大好機(jī)會(huì)，可以適時(shí)把握。
歸根結(jié)底，自行車行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該善于用逆向思維去考慮問(wèn)題，積極的對(duì)自己的自行車經(jīng)營(yíng)做出調(diào)整優(yōu)化的舉措，只有這樣你的自行車經(jīng)營(yíng)事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上。最后，我們一起分享一個(gè)小故事：在過(guò)去，都有“冬閑“一說(shuō)，因?yàn)樘旌貎龅臅r(shí)候人們不能在田地里進(jìn)行耕作，即便耕作也不會(huì)有任何收獲，所以一到冬天大家都會(huì)比較空閑，而這個(gè)時(shí)候，通常村子里有威望的人就會(huì)組織大家一起去修壩造路，好為來(lái)年的春播秋收打下一個(gè)好基礎(chǔ)，其實(shí)我們的自行車經(jīng)營(yíng)事業(yè)，又何嘗不是一個(gè)道理呢？
