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11月29日下午，由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)、德國漢堡經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局、泉州市紡織服裝商會(huì)、海峽西岸知識產(chǎn)權(quán)研究院共同主辦的“走進(jìn)歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務(wù)交流活動(dòng)”在泉州數(shù)控一代科技創(chuàng)新中心八樓舉行，活動(dòng)吸引了泉州20多家企業(yè)參加。這其中，泉工股份、群峰機(jī)械等南企也參加了此次交流會(huì)，意欲通過這場活動(dòng)，進(jìn)一步窺探以德國為代表的歐洲市場的深淺。
走進(jìn)歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務(wù)交流活動(dòng)交流會(huì)現(xiàn)場。
泉工董事長傅炳煌與其收購的德國策尼特公司員工。
近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)全球化日益加深，越來越多中國企業(yè)走出國門，到海外投資、收購。南安企業(yè)也不落人后。除了很早就進(jìn)軍歐洲市場的石材產(chǎn)業(yè)，包括水暖衛(wèi)浴、裝備制造產(chǎn)業(yè)也加大了開拓歐洲市場的步伐。從以往以第三世界國家為主要出口市場，到向歐美發(fā)達(dá)國家市場邁進(jìn)，不僅是一次市場的跨越，更鼓舞了南安企業(yè)家打開高端市場的雄心。
在日前舉辦的這場“走進(jìn)歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務(wù)交流活動(dòng)”上，最大的亮點(diǎn)無疑是以泉工和群峰領(lǐng)銜的南安制造給德國友人帶來的觀感。
作為南安機(jī)械裝備領(lǐng)域的代表，泉工機(jī)械2014年就走出國門，其在中東、非洲、南美等發(fā)展中國家的市場已經(jīng)非常成熟。近兩年來，為了打開高端市場，泉工通過對德國先進(jìn)制造技術(shù)的收購，與中國制造相結(jié)合實(shí)現(xiàn)跨越式升級，打開了以德國為主的歐洲市場。
而深耕建材機(jī)械多年的群峰機(jī)械，近兩年來在傳統(tǒng)磚機(jī)市場趨于飽和的情況下，開辟了環(huán)衛(wèi)設(shè)備，并通過服務(wù)型制造理念的植入，創(chuàng)立了環(huán)衛(wèi)公司，從“買布料”向“賣衣服”的模式轉(zhuǎn)型，在市場上也取得了巨大的成功。
德國漢堡經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局國際部總監(jiān)馬興漢介紹，漢堡是德國最大的海港，2010-2014年連續(xù)多年被評為對國際投資最具吸引力的德國城市，在航空航天、再生能源、生命科學(xué)等方面具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
他表示，如果像泉工、群峰這樣的企業(yè)到漢堡投資，他們將根據(jù)企業(yè)提出的需求在會(huì)后進(jìn)行更深入地溝通，同時(shí)邀請泉州裝備協(xié)會(huì)組團(tuán)到漢堡考察交流，共同探索合作新路徑。
這一觀點(diǎn)得到群峰機(jī)械董事總經(jīng)理徐清輝的認(rèn)同。徐清輝表示，希望南安企業(yè)在與德國的合作上不僅僅止于市場，還應(yīng)該在技術(shù)引進(jìn)、科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化等方面尋求合作。
泉州裝備協(xié)會(huì)秘書長張躍良表示，中國企業(yè)投資歐洲的模式已不局限于投資辦廠，包含了技術(shù)合作、設(shè)立服務(wù)辦事處等，目前他們已和德國多家工商會(huì)建立了對接渠道，可以為全行業(yè)提供相關(guān)對接。
用技術(shù)說服國際買家
這并不是南安制造與歐洲市場的第一次親密接觸。早在2014年，12家泉州知名企業(yè)組團(tuán)赴意大利、西班牙等歐洲國家，收購或引進(jìn)優(yōu)秀的海外品牌，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行深度對接，實(shí)施品牌國際化戰(zhàn)略，向跨國企業(yè)角色邁進(jìn)。這其中就有泉工股份、群峰機(jī)械等南安企業(yè)的身影。
在此基礎(chǔ)上，泉工更是成為“一帶一路”倡議提出以來，第一家實(shí)現(xiàn)磚機(jī)領(lǐng)域跨國并購的企業(yè)，邁出向?qū)I(yè)化國際性公司的第一步。2013年，泉工就曾通過承接破產(chǎn)企業(yè)德國貝賽爾-歐馬克公司的人員，在當(dāng)?shù)刈猿闪⒌聡鳴G機(jī)械制造有限公司。
同樣的裝備制造領(lǐng)域，南安機(jī)床界代表達(dá)宇數(shù)控在兩年前就把突破了電氣系統(tǒng)薄弱等核心難題，將公司研發(fā)的軋輥磨床打入土耳其市場。
“國產(chǎn)大型機(jī)床在國外市場上一直很難獲得認(rèn)可，很多中國設(shè)備都是憑借價(jià)格優(yōu)勢。但這次達(dá)宇用技術(shù)說服了國際買家，對歐洲國家實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出，是一次技術(shù)升級上的成功，給了我們很大的信心。”該公司董事長助理洪斌表示。
近兩年，“一帶一路”東風(fēng)勢頭正猛，中國高鐵對歐洲、東南亞等地區(qū)的出口，也成了中國最具代表性的國際輸出。搭上這趟快車的，同樣也有南安企業(yè)的身影。此前，獲得中鐵CRCC認(rèn)證的南安遠(yuǎn)紅集團(tuán)，如今正聯(lián)合山西大同機(jī)車廠等大牌國企，將自主研發(fā)的機(jī)車自動(dòng)滅火系統(tǒng)搭載在這些鐵路交通運(yùn)輸設(shè)備上，打開了國際高端機(jī)車市場大門。
“在‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，對歐洲市場的開拓有了更好的契機(jī)。高端裝備制造和高新技術(shù)企業(yè)都會(huì)受惠，因?yàn)閲乙褜@些產(chǎn)業(yè)做了推廣。”洪斌說。
跨國投資應(yīng)“接地氣”
達(dá)宇研發(fā)的軋輥磨床打入歐洲市場。
不論是商務(wù)往來，還是投資并購，要打開歐洲高端市場并不是一蹴而就的事情。如何迅速讓企業(yè)接地氣，成為擺在企業(yè)面前的第一個(gè)問題。
“與歐洲市場的商務(wù)往來，包括投資、并購都應(yīng)注意法律、財(cái)稅等很多細(xì)節(jié)，建議找德國的專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)。”作為中德投資的典范，泉工股份已收購了2家德國企業(yè)，特別是2014年收購世界磚機(jī)品牌企業(yè)——德國策尼特取得了良好的運(yùn)營。
泉工股份董事長傅炳煌表示，跨國收購讓泉工股份用資金換來了創(chuàng)新，掌握了全球最成熟的免托板設(shè)備技術(shù)，中德制造和管理的融合讓泉工近兩年來實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，因此有意向投資的企業(yè)可根據(jù)自身需求進(jìn)行相關(guān)對接。
近年來，水頭很多石材商家前往土耳其買荒料，運(yùn)回國內(nèi)加工出售。一些有實(shí)力的企業(yè)往往會(huì)瞄準(zhǔn)礦山，買礦包礦等方式掌控礦山資源。最早一批赴歐洲開拓市場的企業(yè)家——南安新東源石材董事長楊加強(qiáng)有很多經(jīng)驗(yàn)值得分享。
如何開拓一個(gè)全新的國外市場，楊加強(qiáng)總結(jié)為“步步經(jīng)營”四個(gè)字。從2016年底，新東源在土耳其成立全資中資公司開始起步，兩年時(shí)間，楊加強(qiáng)手中就掌握了8座大型礦山，聘請當(dāng)?shù)貑T工200多人。說起在土耳其經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，很多企業(yè)在土耳其投資失敗，就是擴(kuò)張?zhí)?，管理團(tuán)隊(duì)跟不上，不熟悉當(dāng)?shù)胤伞⑽幕?、政治，遭遇太大的市場管理風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，理念上的更新也是打開歐洲市場的一個(gè)重要元素。洪斌表示，南安企業(yè)應(yīng)該告別傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，從研究客戶的需求入手，抱著為客戶賺錢的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。“中國機(jī)械工業(yè)最大的優(yōu)勢是門類齊全，很多產(chǎn)業(yè)都可以整合，未來我們或許就不單純只為客戶提供一項(xiàng)服務(wù)，有可能做的就是綜合服務(wù)供應(yīng)商。”
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