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曾光安談道,"一帶一路"倡議為中國(guó)制造業(yè)國(guó)際化提供的歷史性機(jī)遇體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面,在"一帶一路"的沿線國(guó)家和地區(qū),中國(guó)裝備制造業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì),"一帶一路"市場(chǎng)需求與中國(guó)極為相似。中國(guó)的制造企業(yè)完全有可能把中國(guó)的產(chǎn)品、服務(wù)輸送到"一帶一路"沿線國(guó)家和地區(qū),從而進(jìn)一步拓展中國(guó)制造企業(yè)的市場(chǎng)空間。
另一方面,企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)拓的時(shí)候,會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、管理、制造以及營(yíng)銷方面面臨一些挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)會(huì)進(jìn)一步提升企業(yè)的能力,特別是在產(chǎn)品力、技術(shù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷方面進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。
2015年12月2日,"一帶一路"的首個(gè)工程項(xiàng)目--中老鐵路在老撾首都萬(wàn)象舉行奠基儀式,同時(shí)亮相的還有柳工9臺(tái)高品質(zhì)裝載機(jī)、挖掘機(jī)及路面產(chǎn)品,從此柳工開(kāi)啟了融入"一帶一路"建設(shè)的新篇章。時(shí)至今日,"一帶一路"成為柳工國(guó)際化的重點(diǎn)領(lǐng)域。據(jù)曾光安介紹,當(dāng)前,柳工業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋至全球140個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括50多個(gè)"一帶一路"沿線國(guó)家和地區(qū)。海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)占柳工總業(yè)務(wù)的30%左右。
"過(guò)去這些年來(lái),柳工遇到了很多挑戰(zhàn),也有很多成功的經(jīng)驗(yàn)。"曾光安說(shuō),一是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓首先需要有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略定力。"一帶一路"很多國(guó)家和地區(qū)情況比較復(fù)雜,所以企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)客戶基礎(chǔ)、政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要有深刻的洞察。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),最重要的就是要有堅(jiān)強(qiáng)的意志。因?yàn)殚_(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)不是一帆風(fēng)順的,也不是一蹴而就的,企業(yè)在面對(duì)各種挑戰(zhàn)時(shí)要有堅(jiān)定的戰(zhàn)略決心。
曾光安舉例說(shuō),2002年,柳工開(kāi)始開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng),在前期的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)展得非常好。然而到了2008年,柳工作為中國(guó)的制造業(yè)企業(yè),第一個(gè)在印度投資建廠,此后將近5年時(shí)間都持續(xù)虧損。但柳工一直堅(jiān)持改善、提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和人力資源的融合,5年后柳工成為在印度工程領(lǐng)域少數(shù)盈利的企業(yè),也由此獲得了"中印榜樣企業(yè)"的殊榮和印度政府評(píng)定的"最佳國(guó)外投資者"。
二是在海外尋找合作伙伴至關(guān)重要。"一帶一路"國(guó)家和地區(qū)有大有小,柳工的經(jīng)驗(yàn)是在一些大國(guó),比如俄羅斯、印度、土耳其,必須有多個(gè)代理商,渠道必須多元化。在中小型國(guó)家或地區(qū),扶持一個(gè)代理商就能夠開(kāi)拓市場(chǎng)。
三是無(wú)論在任何國(guó)家和地區(qū),企業(yè)必須尊重當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、行業(yè)行規(guī)、商業(yè)文化以及人文文化。這一點(diǎn)也非常重要,很多中國(guó)企業(yè)就曾因這方面問(wèn)題在海外遇到風(fēng)險(xiǎn)。
四是中國(guó)企業(yè)在"走出去"過(guò)程中,要把品牌在"一帶一路"沿線打響。做品牌是一件長(zhǎng)久的事,就像企業(yè)在沙漠中種樹(shù),每一棵樹(shù)都要精心地呵護(hù),長(zhǎng)成森林,我們的事業(yè)就成功了。所以布局"一帶一路",企業(yè)要安營(yíng)扎寨,而不是作為一個(gè)流浪者隨風(fēng)漂泊。
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