溫州五金潔具強強聯合　行業(yè)格局或將大洗牌

在五金行業(yè)，溫州的鎖具、潔具、模具和緊固件聞名中外，溫州五金已經形成一個產業(yè)集群，實現著質的飛躍。溫州五金潔具行業(yè)中的絕大部分企業(yè)集中在龍灣區(qū)海城轄區(qū)，五金潔具是龍灣海城的傳統(tǒng)產業(yè)。溫州五金潔具行業(yè)興起于上世紀70年代，當時海城幾乎家家戶戶都從事潔具的生產、加工和銷售，這便是最早的家庭作坊式潔具企業(yè)。

隨后，海城的潔具企業(yè)如雨后春筍般涌現，大企業(yè)帶著小企業(yè)，小企業(yè)帶動家庭作坊，經過三十多年來的發(fā)展，如今海城幾乎家家戶戶都在做著跟五金潔具有關的實業(yè)。海城五金潔具業(yè)已由最初的家庭作坊式生產，發(fā)展成為現在的公司化、集團化大規(guī)模生產經營格局，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。2004年，龍灣海城被評為中國五金潔具之都。龍灣區(qū)潔具業(yè)的生產量和銷售量分別占全國所有五金潔具生產地基的55%、52%，產品群體居全國首位。大量潔具生產廠家落戶海城，使得潔具行業(yè)的整體規(guī)模和集聚效應日益顯現，行業(yè)分工也不斷細化。目前，龍灣五金潔具業(yè)已形成全國首屈一指的營銷市場，產業(yè)集群的優(yōu)勢進一步顯現。

行業(yè)弊端凸顯，企業(yè)步履蹣跚

溫州市龍灣區(qū)五金潔具行業(yè)在高速發(fā)展的同時，行業(yè)所存在的問題也日益顯現出來。企業(yè)小、散、亂現象突出，生產裝備和鑄造工藝落后，為外國企業(yè)做貼牌生產屢屢造成商標侵權等問題，這些嚴重制約了龍灣區(qū)五金潔具行業(yè)的進一步發(fā)展。筆者在與溫州眾多的五金潔具企業(yè)長時間的接觸中了解到，多數企業(yè)都患上了國際金融危機、歐洲債務危機、溫跑跑等留下的后遺癥，其癥狀正在逐步顯現。去年以來，隨著原材料價格上漲和消費市場的不斷擴大，五金潔具行業(yè)的市場競爭更加激烈，行業(yè)弊端凸顯。高中低檔產品參差不齊、產品擴張漫無邊際、細分優(yōu)勢被忽略，這是溫州衛(wèi)浴五金行業(yè)當前普遍存在的三大弊端。

一、品牌定位高低不一

當前國內衛(wèi)浴五金行業(yè)普遍存在的現象是：一家企業(yè)往往推出高中低等多個檔次的品牌，卻又沒有信心、耐心和能力把它們做好。

針對當前這一現狀，專家們呼吁：國內的衛(wèi)浴五金企業(yè)已經到了忍痛割愛的時候了，不能再有希望憑借數量來圍攻取勝的心理。據了解，箭牌衛(wèi)浴等國內一線品牌已經開始建立科學、準確、專一的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，致力于打造不僅僅符合國內市場需求、更能進入國際市場的特色產品和強勢品牌。業(yè)內人士羅百輝指出，衛(wèi)浴五金企業(yè)要堅定、統(tǒng)一地執(zhí)行下去，把本品牌煉就成行業(yè)的強勢品牌，能與其它國際品牌同場競技，一決高下。

二、產品擴展過于泛濫

目前國內許多衛(wèi)浴五金企業(yè)普遍有貪大求全的市場擴張趨勢，形成這一趨勢的主要原因一是衛(wèi)浴五金企業(yè)的老板和員工，尤其是營銷人員，都主張并進行了擴展;二是雖然職業(yè)經理人不同意產品品種過量擴大，但企業(yè)負責人認為有必要，而企業(yè)是老板說了算;三是一家企業(yè)往往有2～3個品牌，很多企業(yè)實行每個品牌由不同的職業(yè)經理人分別管理，企業(yè)內部間的品牌競爭也造成了企業(yè)內部產品品種攀比擴張。三、市場細分優(yōu)勢被忽略

當前，我國的衛(wèi)浴五金企業(yè)和品牌，尤其是數量龐大的中小型衛(wèi)浴五金企業(yè)和品牌，要想在市場上立足站穩(wěn)，只有選取一條最有發(fā)展前景的道路，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，專一地走下去，把它縱深化、專業(yè)化，把它走專走寬。這個寬即是將一條道路建長擴寬，在形式上細分，在規(guī)格上細分，同時根據客戶的使用習慣和審美要求，進行創(chuàng)新設計，在技術、材質、外形、工藝、服務等方面全面提升，將小市場做專修寬。

在當前形勢下，盡管衛(wèi)浴五金企業(yè)的利潤下滑嚴重，但做專業(yè)產品仍將是企業(yè)的目標。企業(yè)不能因利潤下滑，而在產品上做手腳，否則將會導致企業(yè)發(fā)展之路越走越窄。產品出口，本來是件好事。但是今年以來，海霸潔具董事長邱建春、得士高潔具總經理陳思俊、奧隆潔具公司張?zhí)煊训绕髽I(yè)主卻為這事憂心忡忡--歐美經濟下滑，國際貿易不穩(wěn)定，使得這些企業(yè)的出口訂單大幅減少;溫州五金潔具行業(yè)內長期存在的價格戰(zhàn)，已經嚴重影響到行業(yè)聲譽。

在國際貿易形勢不穩(wěn)定的情況下，溫州的產品出口檢驗遇到了許多難題。更可怕的是，溫州潔具產品在國際市場上很有可能遭遇貿易壁壘。溫州五金潔具企業(yè)有很大一部分是家庭作坊式企業(yè)，這些小企業(yè)一般租用民房進行生產，靠打價格戰(zhàn)贏得一點市場。但是，隨著去年溫州對城市違章建筑的清理整頓，越來越多的民房被拆遷，許多原先租用民房的小企業(yè)沒有了生產場所，一部分小企業(yè)被迫關門。

強強聯合行業(yè)格局或將大洗牌

筆者在調查中發(fā)現，溫州去年以來消失的近百家五金潔具小企業(yè)，大部分都被整合到了規(guī)模較大的企業(yè)中。大魚吃小魚，快魚吃慢魚，這也符合優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭法則。事實上，從去年年初到現在，中國衛(wèi)浴五金企業(yè)就不斷吸引著人們的眼球，海外上市、聯合參展、強強聯合等消息層出不窮，這表明，衛(wèi)浴五金行業(yè)的品牌化建設已經在大張旗鼓地進行?？梢灶A見，未來十年中國衛(wèi)浴五金產業(yè)將進入寡頭時代，一批龍頭企業(yè)將占據行業(yè)更大的市場份額，成為行業(yè)當之無愧的領袖企業(yè)。

國內企業(yè)與國外知名品牌的合作、廠家與賣場的合作、企業(yè)與媒體的戰(zhàn)略合作，跨行業(yè)合作，等等，無論是何種形式的聯合，其最終目的都是為了開拓更廣闊的市場，而強者與強者之間的聯合將越來越普遍。

走老路只有死路一條，溫州的衛(wèi)浴五金行業(yè)必須走出一條新路來!溫州一家潔具企業(yè)的老板表示，企業(yè)應該在政府和行業(yè)協會的引導和扶持下，整合行業(yè)資源，實現產業(yè)轉型升級。他強調，溫州的五金潔具企業(yè)已經到了忍痛割愛的時候了，不能再有憑數量、靠低價來圍攻取勝的心理了，應該團結起來，強強聯合，抱團作戰(zhàn)!