如何實(shí)現(xiàn)電線電纜企業(yè)效益最大化

近年來，受世界金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，本來就身處微利的國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)，又面臨訂單減少、成本增加、原材料價(jià)格大幅波動(dòng)等多重打壓，盈利空間越來越小。在此情況下，千方百計(jì)提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，增強(qiáng)盈利能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化就成為廣大線纜企業(yè)的必然選擇。

筆者認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，首先要廣開財(cái)源，向市場(chǎng)要效益。企業(yè)的生存之源在于利潤(rùn)，而利潤(rùn)的源頭在于市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來說市場(chǎng)永遠(yuǎn)是第一位的。為了做好市場(chǎng)開發(fā)，金山電纜公司提出今年要全力打好機(jī)車線纜、電力電纜、橡套礦纜、輻照加工牌的“四張牌”；走好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷、直供配套、新市場(chǎng)開發(fā)、工程項(xiàng)目招投標(biāo)、國(guó)際貿(mào)易的“五條路”，從而不斷擴(kuò)大金山產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，提升企業(yè)的規(guī)模效益。

與此同時(shí)，不單純地追求銷量增長(zhǎng)，更不要參與以降低銷售門檻、犧牲利潤(rùn)、加大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)的低格價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是要講求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，追求有效益的市場(chǎng)營(yíng)銷；不滿足與同行企業(yè)分享同樣的市場(chǎng)，而是在細(xì)分市場(chǎng)中努力創(chuàng)造自己獨(dú)享的市場(chǎng)，并做專做精，追求高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷。

多年來，金山電纜公司作為配套供應(yīng)商，為多家世界500強(qiáng)企業(yè)量身訂做線纜產(chǎn)品，并努力做中國(guó)軌道交通機(jī)車車輛電線電纜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的推動(dòng)者；避開與同行在“紅海”里的拼殺，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造出較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。在積極做活、做大、做精線纜市場(chǎng)的過程中，質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)永恒的追求，因?yàn)檫@是增強(qiáng)市場(chǎng)收益最有力的保證。

其次要精打細(xì)算，向管理要效益。對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)品銷量指標(biāo)很重要，但利潤(rùn)指標(biāo)更重要。而利潤(rùn)率的增長(zhǎng)單靠市場(chǎng)發(fā)力顯然是不夠的，還需要眼睛向內(nèi)挖潛增效，通過深化、細(xì)化內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。在企業(yè)內(nèi)部，通過實(shí)施低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，建立成本管理體系，推行全員、全系統(tǒng)、全方位的成本管理，實(shí)現(xiàn)成本最低化、效益最大化的管理目標(biāo)；通過持續(xù)開展群眾性的節(jié)能降耗活動(dòng)，堵塞“跑冒滴漏”現(xiàn)象，減少能源和材料成本，提高經(jīng)濟(jì)效益；通過強(qiáng)化績(jī)效管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，最大限度地開發(fā)員工自身的潛能；通過開展精細(xì)化管理，提升企業(yè)強(qiáng)大執(zhí)行能力和高超的運(yùn)作水平，向科學(xué)管理要效益，要能力，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

再其次玩轉(zhuǎn)資金和庫(kù)存，向經(jīng)營(yíng)策略要效益。眾所周知，電線電纜行業(yè)是典型的料重工輕行業(yè)，產(chǎn)品成本中原材料的比重高達(dá)70%以上，其價(jià)格往往左右著企業(yè)的虧損盈余，而又常常處于變幻莫測(cè)的起伏狀態(tài)。因此，要加強(qiáng)對(duì)原材料行情的調(diào)研與分析，建立合理的原材料庫(kù)存，實(shí)施常規(guī)產(chǎn)品戰(zhàn)略性備庫(kù)，努力做到利用行情波動(dòng)創(chuàng)造利潤(rùn)，而不因行情波動(dòng)而增加成本。去年，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，金山電纜公司全年產(chǎn)值和銷售收入與上年同期相比增幅不大，但利潤(rùn)同比增長(zhǎng)60.7%，稅收同比增長(zhǎng)95%，這與其正確開展資金運(yùn)作及原材料行情研判，選擇最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)，實(shí)施常規(guī)產(chǎn)品戰(zhàn)略性備庫(kù)關(guān)系極大。

同時(shí)，采取切實(shí)可行的措施做好應(yīng)收賬款的事先預(yù)防、監(jiān)督回收等管理工作，以保證應(yīng)收賬款的合理占用水平和收款安全，盡可能減少壞賬損失，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。還要密切關(guān)注國(guó)家金融政策動(dòng)向和匯率變化情況，在多變的資金市場(chǎng)上找到適合企業(yè)發(fā)展的融資資源，通過積極、靈活的財(cái)務(wù)運(yùn)作，有效節(jié)約利息支出，降低資金成本，這是對(duì)企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的直接貢獻(xiàn)。