國(guó)外“老賴(lài)”活躍 閥門(mén)出口企業(yè)需提高風(fēng)險(xiǎn)防范

　　近日，浙江省泵閥行業(yè)協(xié)會(huì)從中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中信保）溫州辦事處獲悉，永嘉一家閥門(mén)企業(yè)向其申報(bào)可能損失，損失因?yàn)槲瘍?nèi)瑞拉買(mǎi)家拒收。中信保在案件受理中發(fā)現(xiàn)，該買(mǎi)家終端客戶(hù)PDVSA集團(tuán)近期有大額報(bào)損案件發(fā)生。

　　據(jù)悉，PDVSA集團(tuán)近來(lái)向溫州的出口企業(yè)頻繁下訂單，金額高達(dá)幾千萬(wàn)美元。其采購(gòu)子公司BARIVEN在我國(guó)國(guó)內(nèi)拖欠了多家供應(yīng)商的貨款，在出口貿(mào)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)下拖欠金額已超過(guò)5億元，拖欠產(chǎn)品是PDSVA集團(tuán)的主營(yíng)產(chǎn)品石油鉆機(jī)、輸油管線以及相關(guān)配套產(chǎn)品。該集團(tuán)一方面繼續(xù)拖欠中國(guó)供應(yīng)商巨額貨款，另一方面通過(guò)轉(zhuǎn)換地區(qū)和采購(gòu)主體的方式繼續(xù)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的詢(xún)單采購(gòu)。近期PDSVA集團(tuán)在溫州的多起詢(xún)單采購(gòu)事件，多發(fā)生于泵閥和機(jī)電行業(yè)，由于企業(yè)對(duì)該買(mǎi)家拖欠狀況不了解，都表現(xiàn)出強(qiáng)烈供貨意愿。

　　溫州辦事處人員將PDVSA集團(tuán)信息錄入系統(tǒng)查詢(xún)，該集團(tuán)確實(shí)是委內(nèi)瑞拉大型公司，每年采購(gòu)金額超過(guò)50億美元。但是由于委內(nèi)瑞拉石油產(chǎn)量下降、外匯儲(chǔ)備減少、貨幣貶值，加上該企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)情況不樂(lè)觀，該買(mǎi)家成了“老賴(lài)”。得知這個(gè)消息后，溫州的出口企業(yè)才如夢(mèng)初醒，慶幸沒(méi)有跳進(jìn)這個(gè)陷阱里。此外，中信保一季度數(shù)據(jù)顯示，境外“老賴(lài)”活躍，溫州對(duì)外出口每100萬(wàn)元就有7.01萬(wàn)元貨款可能收不回來(lái)。

　　近年來(lái)，隨著科技含量和區(qū)域知名度的不斷提高，永嘉縣泵閥產(chǎn)品出口量也得到了前所未有的增長(zhǎng)，國(guó)外訂單也紛紛飛向溫州企業(yè)。據(jù)溫州市國(guó)稅局統(tǒng)計(jì)，2012年泵閥外貿(mào)自營(yíng)出口額為27944萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)27.93%，增長(zhǎng)幅度明顯。隨著國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的日漸頻繁，出口企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也大大增多。險(xiǎn)象環(huán)生的國(guó)際貿(mào)易令許多出口企業(yè)不得不格外小心，有的甚至無(wú)奈地放棄了部分市場(chǎng)，錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。這些風(fēng)險(xiǎn)往往突發(fā)性強(qiáng)，涉及面廣，給出口企業(yè)造成巨大損失。為了防范這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)從三方面入手。

　　第一，重視對(duì)進(jìn)口商資信的采集和評(píng)估，建立客戶(hù)信用管理機(jī)制?？蛻?hù)既是企業(yè)最大的財(cái)富來(lái)源，也是風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源。對(duì)所有往來(lái)客戶(hù)逐一建立檔案，設(shè)基本資料和往來(lái)資料兩部分，基本資料反映客戶(hù)的整體實(shí)力，包括經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)政狀況等，往來(lái)資料則反映與客戶(hù)的交易記錄及內(nèi)部評(píng)價(jià)。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的多變性決定了客戶(hù)情況的變化，以往合作過(guò)的客戶(hù)的資信狀況會(huì)隨著環(huán)境變化而變化，必須及時(shí)更新客戶(hù)的信用信息，建立動(dòng)態(tài)的客戶(hù)信用數(shù)據(jù)。一些中小出口企業(yè)不能直接掌握客戶(hù)信用信息，可以委托其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)協(xié)助調(diào)查。

　　第二，重視出口信用保險(xiǎn)，運(yùn)用國(guó)家信用保險(xiǎn)渠道。在我國(guó)企業(yè)出口業(yè)務(wù)中，使用出口信用保險(xiǎn)的不到1%，投保出口信用保險(xiǎn)的企業(yè)比例不高，出口信用保險(xiǎn)涵蓋率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，特別是中小企業(yè)的出口信用保險(xiǎn)意識(shí)普遍淡薄，不愿意花錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，一旦遇到出口收匯困難和損失，則悔之晚矣。在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩年代，提高出口信用保險(xiǎn)投入，是防范收匯風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。但是，出口企業(yè)自身對(duì)信用證需要進(jìn)行認(rèn)真審核，不能單純依賴(lài)銀行對(duì)信用證的審核，還應(yīng)自行認(rèn)真審核來(lái)證的有效性和風(fēng)險(xiǎn)性。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)來(lái)證含有主動(dòng)權(quán)不在自己手中的“軟條款”、“陷阱條款”及其他不利條款，必須堅(jiān)決和迅速地與客商聯(lián)系修改，或采取相應(yīng)的防范措施，以防患于未然

　　第三，完善企業(yè)財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制制度。傳統(tǒng)的應(yīng)收帳款管理缺少系統(tǒng)性和科學(xué)性，只重視事后的強(qiáng)行收賬，缺乏事前防范和事中控制，企業(yè)往往不能根據(jù)帳款回收的情況調(diào)整對(duì)客戶(hù)的信用條件和信用政策。因此，必須建立一套行之有效的應(yīng)收帳款管理制度，以科學(xué)手段防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范賒銷(xiāo)管理，控制應(yīng)收帳款，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。出口應(yīng)收賬款的合理期限一般是3至6個(gè)月，一旦超過(guò)這個(gè)期限就應(yīng)作為壞賬處理，計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金，并及時(shí)披露相關(guān)信息。否則，容易影響企業(yè)資金正常周轉(zhuǎn)。

　　國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻，瞬息萬(wàn)變，盡管?chē)?guó)外企業(yè)很講誠(chéng)信，但也不乏賴(lài)賬者，天災(zāi)人禍等種種原因，也會(huì)使一些國(guó)外買(mǎi)家不能如期支付貨款。如果出口企業(yè)遇到與該永嘉閥門(mén)企業(yè)類(lèi)似事件，一定要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，可向浙江省泵閥行業(yè)協(xié)會(huì)泵閥預(yù)警示范點(diǎn)反映或向商務(wù)主管部門(mén)逐級(jí)上報(bào)協(xié)調(diào)處理。