中國農(nóng)業(yè)收獲機械行業(yè)的希望在何方？

隨著35年前，約翰迪爾植根中國以來，我國在聯(lián)合收割機上的發(fā)展，就注入了外資的血液。同時，我們的市場也在逐步被外資所吞噬。最近有人測算，外資在聯(lián)合收割機領域，用29%的市場份額吃掉了39%的利潤。這一數(shù)字背后，是技術(shù)水平和產(chǎn)品附加值的最直接體現(xiàn)。我們大量占有市場，卻未必能引領行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

約翰迪爾的聯(lián)合收割機業(yè)務，在我國的發(fā)展，無疑是非常成功的。從35年前，約翰迪爾向中國提供產(chǎn)品和技術(shù)，后來給佳木斯聯(lián)合收割機廠提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓，再到建立合資工廠、成立獨資公司，如今有加入玉米收獲機械和水稻收割機的業(yè)務，其收割機產(chǎn)品線已經(jīng)非常長，而其在高端市場的占有率，也非常高。約翰迪爾大喂入量收割機處于壟斷地位，玉米收獲機械也一舉成為行業(yè)翹楚，水稻收割機的推出，也必定引起行業(yè)不小的波瀾。可以說，約翰迪爾在中國苦練30多年的內(nèi)功，30多年的辛勤耕耘，已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。

愛科集團作為世界第三農(nóng)機巨頭，在收割機領域，也有自己獨特的優(yōu)勢。但其一直關(guān)注、關(guān)心甚至是關(guān)切地慰問過中國，都一直沒怎么下手。在看到各大跨國公司，在中國市場如魚得水當下，終于也按捺不住自身的沖動，先后在成立常州和大慶工廠之后，把山東大豐也吃掉了。盡管業(yè)內(nèi)很多人都不看好這樁買賣，但美國人畢竟不是傻子，2億也好，1億也罷，如此大手筆的投入，已經(jīng)遠遠超過“開玩笑”的可能。如果愛科集團抓住了這一輪行業(yè)升級的機會，市場份額和利潤是可想而知的。

凱斯紐荷蘭的收割機業(yè)務，盡管還未在中國建立專門的生產(chǎn)基地，但其大量的收割機已經(jīng)在農(nóng)墾及農(nóng)場作業(yè)。作為世界第二大的企業(yè)集團，凱斯紐荷蘭在聯(lián)合收割機方面具有很強的技術(shù)研發(fā)和市場推廣能力。無論是當年的case IH還是如今的紐荷蘭，在三大作物及牧草設備領域，具有無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢。

克拉斯被譽為收獲專家，是最早和中國合作的收割機企業(yè)之一。在這里用“之一”，是因為他幾乎和約翰迪爾同時進入中國，只是約翰迪爾的路走得比較順，成功的光環(huán)把佳木斯工廠帶向了全國。而克拉斯和開聯(lián)的合作，最終在各種因素作用下，逐漸淡出行業(yè)的視野。但作為收獲專家，克拉斯在收獲機械領域，無論是大宗農(nóng)作物還是經(jīng)濟作物，其收獲技術(shù)都在國際前列。

此外，賽邁道依茨法爾成立集團公司以后，一直保留著收獲機械的板塊。其收獲機械，在歐洲和北美，也有不小的名氣。作為一個國際縱隊，賽邁道依茨可能沒有凱斯紐荷蘭那樣大手筆運作，大踏步前進，但在收獲機械的發(fā)展上，一直專注技術(shù)和行業(yè)發(fā)展方向，也一直走在國際收獲機械發(fā)展的正確道路上。而且，其具備很高的自制與核心技術(shù)，很難被業(yè)內(nèi)模仿，更難以跨越。

上述歐美企業(yè)，在世界上大部分地區(qū)占領大部分市場，同樣，在我國具有大地塊作業(yè)條件的地區(qū)，基本被其牢牢占據(jù)。在我國大規(guī)模作業(yè)地區(qū)，高端收獲機械已經(jīng)成為外資之間的競爭。而南方、丘陵山區(qū)地區(qū)，則被發(fā)展較快的日韓企業(yè)，在最近10幾年的時間里，迅速占有。

       日本久保田公司，以出口產(chǎn)品敲開中國之門，到后來在蘇州建立獨資公司，用不到10年的時間，已經(jīng)占領中國半喂入聯(lián)合收割機的絕對份額。據(jù)說，蘇州久保田從未向日本總部要過錢，其發(fā)展過程完全是自身規(guī)模滾動發(fā)展，就像傳說中的滾雪球(snow ball)。

現(xiàn)在，久保田從半喂入發(fā)展到全喂入，從水稻機發(fā)展到油菜，甚至是胡蘿卜，有可能還要發(fā)展玉米收獲機。目前來看，久保田和約翰迪爾都在互相突破，久保田發(fā)展拖拉機和玉米收獲機械，而約翰迪爾發(fā)展水稻收割機，很顯然，以后可能中國的收割機高端市場，將完全被這兩家企業(yè)瓜分。

當然，作為在中國規(guī)模第二大的日本農(nóng)機企業(yè)洋馬公司，在產(chǎn)品鏈上也不缺乏亮點。只是，洋馬公司的發(fā)展有些更中國化，人情味太濃，管理上沒有久保田如此精細、高效。但作為老牌農(nóng)機企業(yè)，洋馬公司的半喂入收割機以及全喂入收割機，都具有很大的市場潛力。而且，在向功率的兩級發(fā)展上，洋馬公司的戰(zhàn)略布局十分明確，向小型和大型發(fā)展，這是市場需求的方向。

韓國公司中，大同和國際在中國的業(yè)務比較明顯。大同公司很早就進入中國，在江蘇南京建有工廠，前不久在安徽滁州也建立了新的生產(chǎn)基地。國際公司，最早也和江蘇某公司有過合作，但并不順利，后來試圖通過獨資進入中國，但因一些問題也未能成功?，F(xiàn)在，國內(nèi)有不少企業(yè)用了國際的技術(shù)，說明市場還是很好的。所以，國際公司在安徽宿州成立的合資公司。但韓國公司因為在渠道建設上明顯的缺點，一直未能在同產(chǎn)品的競爭上顯出優(yōu)勢。但如果有著力點，或者農(nóng)機營銷渠道整合，不排除其能夠快速占領市場的可能。

無論是歐美企業(yè)，還是日韓企業(yè)，無論是玉米、水稻和小麥三大作物的收獲機械，還是油菜、牧草、向日葵等經(jīng)濟作物收獲裝備，他們都緊緊地貼近用戶，沿著市場需求的方向，快速前行。

為了更清晰的看到外資在收割機領域的布局，我簡單列舉一下幾大公司涉足的產(chǎn)品。在我國，目前的主流產(chǎn)品包括大型聯(lián)合收割機(以區(qū)分新疆-2系)，半喂入收割機、全喂入(縱軸流)收割機、玉米收獲機和經(jīng)濟類作物收割機及畜牧機械。