門商劍走偏鋒 另類手法展示企業(yè)

在本屆永康國(guó)際門博會(huì)上，有部分門企，拋棄常規(guī)展覽方式，要么選擇不擺產(chǎn)品，要么給展位取個(gè)引人浮想的名稱，讓客商們充滿好奇心前來(lái)圍觀。

體驗(yàn)一體化家居

在偌大的群升集團(tuán)展位上，除了中央一個(gè)巨大的LED顯示屏、幾臺(tái)觸屏機(jī)器和三張沙發(fā)外，就只剩下“少得可憐”的三樘門了。“群升集團(tuán)這樣的大企業(yè)，怎就帶來(lái)這幾樘門展覽呢?”幾位客商在展位前嘀咕道。即使參展門產(chǎn)品數(shù)量與絕大多數(shù)展位相比，是如此的“捉襟見(jiàn)肘”，但是展位依然被圍得水泄不通。

這是我們公司自主研發(fā)的家居體驗(yàn)裝修軟件，用戶可以在電腦模擬的家庭場(chǎng)景或者家中實(shí)景照片下隨意‘安裝’我們的門和其他家裝項(xiàng)目，看哪一款更合適。”群升集團(tuán)門業(yè)副總譚國(guó)志指著觸屏機(jī)器說(shuō)。

筆者也饒有興致地體驗(yàn)了一把。挑選了廚房場(chǎng)景后，屏幕右側(cè)出現(xiàn)了門、地磚、墻磚三個(gè)家裝選項(xiàng)，記者又根據(jù)個(gè)人喜好，分別“安裝”上了紅色的實(shí)木復(fù)合門，白色的方形地磚和米色的墻磚。

譚國(guó)志說(shuō)，家居體驗(yàn)裝修軟件不僅可以應(yīng)用于電子商務(wù)的終端銷售平臺(tái)，而且尊崇了用戶自我體驗(yàn)，參與裝修的意愿。使其提前了解家裝效果。擴(kuò)大選擇空間，省去找材料的時(shí)間和精力。

沒(méi)門”勝“有門”

不展門產(chǎn)品是我們能誠(chéng)集團(tuán)在本屆門博會(huì)上的大亮點(diǎn)。之所以敢出這樣大膽的設(shè)計(jì)，是因?yàn)檎桂^離企業(yè)很近，且公司里擁有近5000平米的樣品室。展會(huì)期間每天都會(huì)派專車接送參觀客商，歡迎他們實(shí)地考察。”能誠(chéng)集團(tuán)執(zhí)行總裁董小鋒面對(duì)不少人對(duì)展位“沒(méi)門”質(zhì)疑時(shí)，如是答道。

與其他展館相比，能誠(chéng)集團(tuán)的裝修很簡(jiǎn)單，取代門產(chǎn)品的是企業(yè)文化的介紹和行業(yè)情況的分析。作為第一次參展的企業(yè)，能誠(chéng)集團(tuán)準(zhǔn)確定位，亮出實(shí)力向經(jīng)銷商宣告：能誠(chéng)擁有最高的核心技術(shù)，近千項(xiàng)門鎖專利，中國(guó)最奇的廠房，市場(chǎng)最新的“行貨”，誠(chéng)邀各地經(jīng)銷商加盟。

雖然“無(wú)門展”是張冒險(xiǎn)牌，但是高風(fēng)險(xiǎn)伴隨的也是高回報(bào)。能誠(chéng)集團(tuán)展位負(fù)責(zé)人程元平說(shuō)，參展情況比預(yù)期的好得多，第一天到廠的客商就有500多人，而且基本上都簽約了。

無(wú)獨(dú)有偶，在雅帝樂(lè)門業(yè)的展位里，記者只看到十多張印著門產(chǎn)品的大幅圖片和八條沙發(fā)。展廳就像普通咖啡廳，給人一種輕松舒適的感覺(jué)。

雅帝樂(lè)區(qū)域銷售經(jīng)理林嘉毅介紹，本屆展會(huì)該公司主打雙面進(jìn)戶門新產(chǎn)品。室外是銅、鋁、鋼的門面，室內(nèi)是原木門面，能與屋里家居環(huán)境相諧調(diào)，更符合整體家裝風(fēng)格。在效果和感官上都有“一門頂兩門”的效果。參展首日就有約千位客商，表示有興趣前往工廠去觀看實(shí)物和生產(chǎn)情況。

創(chuàng)造的不僅只有產(chǎn)品…

在王力集團(tuán)展位外墻上，“創(chuàng)造館”這三個(gè)綠色美術(shù)字，與展位整體顏色形成了強(qiáng)烈的反差，顯得格外醒目。這與眾不同的展位命名，讓許多客商懷揣好奇心，步入其中。

據(jù)了解，王力集團(tuán)一直以來(lái)就是致力于在門業(yè)領(lǐng)域，研發(fā)創(chuàng)造新技術(shù)、新產(chǎn)品的企業(yè)?，F(xiàn)有門類產(chǎn)品相關(guān)專利800多項(xiàng)，大到門框、門面，小到彈簧、鉸鏈，可以說(shuō)王力是一家名副其實(shí)的“創(chuàng)造性”門企，展位絕對(duì)配得上“創(chuàng)造館”這個(gè)頭銜。

展位工作人員郭彩付說(shuō)，“創(chuàng)造館”取發(fā)明創(chuàng)造之意，不僅只局限于門產(chǎn)品，而且已延伸到了經(jīng)營(yíng)模式上。目前，王力門業(yè)也是使用“總代理”的銷售形式，但實(shí)際運(yùn)行卻有別于其他門企。王力建立了一個(gè)名為“中心庫(kù)”的機(jī)構(gòu)，通過(guò)它統(tǒng)一向全國(guó)各地的代理、銷售商運(yùn)送產(chǎn)品。該機(jī)構(gòu)不單負(fù)責(zé)物流配送，還具有監(jiān)管各經(jīng)銷商的責(zé)任。嚴(yán)格控制價(jià)格，禁止隨意漲價(jià)，一來(lái)防止王力品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)，使之擁有健康良好的發(fā)展勢(shì)頭。二來(lái)，為了能給消費(fèi)者帶來(lái)最大程度的優(yōu)惠。王力公司在照顧顧客同時(shí)，也不會(huì)讓代理商們吃虧，會(huì)根據(jù)其銷售份額，進(jìn)行返利措施。(中國(guó)科技五金城集團(tuán) 徐恩東 潛艇)