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大力拓展新興市場(chǎng)
“巴西、阿根廷等國(guó)家,銷售額同比增長(zhǎng)超過八成。”永康市安德電器有限公司總經(jīng)理胡忠懷告訴記者,雖然去年整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)并不樂觀,但是對(duì)于企業(yè)來說,也是一個(gè)機(jī)會(huì),并且在逆境中取得了驕人的成績(jī):“這主要得益于企業(yè)的全球化戰(zhàn)略。”
在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下,安德電器積極拓展新興市場(chǎng)。巴西、阿根廷等中南美國(guó)家的物資相對(duì)匱乏,且市場(chǎng)大、購(gòu)買力雄厚,拓展這個(gè)新興市場(chǎng),在彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)需求不足的情況下,出口額還同比增加了20%以上。
安德電器并不是個(gè)例。今年上半年,永康小家電生產(chǎn)商在保持原有出口大國(guó)如美國(guó)、日本市場(chǎng)份額的前提下,還大力發(fā)展新興市場(chǎng)。據(jù)了解,最近3年的同期出口市場(chǎng)分布,歐盟市場(chǎng)持續(xù)萎靡,輸往歐盟各國(guó)貨值金額持續(xù)走低。美國(guó)市場(chǎng)一直高居榜首。不容忽視的是,沙特阿拉伯位列第3,出口額達(dá)460.1萬美元,比去年同期增長(zhǎng)126.52%,占出口總額的5.94%。但是在去年,永康出口沙特阿拉伯的貨值金額只排在第13位,這意味著中東市場(chǎng)反應(yīng)良好,并且需求明顯加大,市場(chǎng)開拓迫在眉睫。
“我們及時(shí)收集進(jìn)口國(guó)的相關(guān)要求和壁壘等信息,到企業(yè)進(jìn)行宣傳。”金華出入境檢驗(yàn)檢疫局永康辦事處的工作人員告訴記者,要積極引導(dǎo)出口企業(yè)向俄羅斯、南美、拉丁美洲、中東等國(guó)家和地區(qū)開拓市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)型升級(jí)提升產(chǎn)品附加值
“我們產(chǎn)品的技術(shù)含量高。”浙江贏佳電器的燒烤盤一直以來受到市場(chǎng)的青睞,在金融危機(jī)時(shí)也幾乎沒有受到影響。公司總經(jīng)理伍紹華告訴記者,除了市場(chǎng)戰(zhàn)略之外,最重要的是產(chǎn)品有市場(chǎng)、有技術(shù),這樣才能在遭遇逆境時(shí)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,并且逆流而上,開拓更大的市場(chǎng)。
“科技是轉(zhuǎn)型升級(jí)最大的推動(dòng)力,而人才是科技最有利的創(chuàng)造者。”胡忠懷告訴記者,公司能有現(xiàn)在的成就,與多年來重視產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)密不可分:“有好的產(chǎn)品與服務(wù),才能打開市場(chǎng)并長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。”
記者了解到,安德電器近幾年加大工業(yè)設(shè)計(jì)投入、與國(guó)外知名設(shè)計(jì)公司合作、不斷研發(fā)新產(chǎn)品,截至去年底,已擁有國(guó)家專利59項(xiàng),而且大部分都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。公司的產(chǎn)品線也從原先的油煙機(jī)、灶具、電磁爐三大主打產(chǎn)品,拓展到蒸汽爐、咖啡機(jī)、紅酒柜、洗碗機(jī)等12個(gè)系列。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安德電器,去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4億元,同比增長(zhǎng)30%,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值都得以大幅提升。
記者了解到,安德電器還新研發(fā)了微波、燃?xì)?、蒸汽三合一烤箱和嵌入式咖啡機(jī)等產(chǎn)品,設(shè)計(jì)新穎,成為企業(yè)搶占市場(chǎng)的有力武器。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者,一直以來,永康轄區(qū)小家電產(chǎn)品出口以廚房電器為主,主要有烤箱、電爐、電烤板、比薩鍋等。在經(jīng)歷去年一年的“嚴(yán)寒”之后,從中生存下來的小家電企業(yè)出口持續(xù)走旺,在新興國(guó)家的開拓中顯得尤為明顯。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,要站住腳跟,最重要的還是積極轉(zhuǎn)型升級(jí),利用高附加值的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。
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