三十年河?xùn)|,三十年河西。曾經(jīng)的“鋼鐵俠”如今早已落魄。以上海為代表的長(zhǎng)三角地區(qū)的一些鋼材市場(chǎng),倉(cāng)庫(kù)里的“囤貨”少了,龍門吊車已經(jīng)停了,堆放的
線材、
螺紋鋼早已銹跡斑斑。
據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2012年全國(guó)鋼鐵行業(yè)雖然有16億元的利潤(rùn),但如扣除投資收益和折舊等,至少有百億以上的虧損。
鋼鐵上市公司年報(bào)顯示,去年虧損超過30億元的鋼鐵企業(yè)包括*ST鞍鋼、華菱鋼鐵等多家大戶。今年一季度,全行業(yè)雖有近25億元的利潤(rùn),但利潤(rùn)率卻降到0.9%。這對(duì)于擁有4.3萬億元資產(chǎn)的行業(yè)來說,基本可以忽略。
盡管近期是需求淡季,但鋼材以及
原材料價(jià)格仍出現(xiàn)不同程度上漲。這給低迷了半年的鋼鐵市場(chǎng)帶來了一線曙光。
但在經(jīng)歷了“過山車”般境遇的福建鋼貿(mào)商人眼中,這種短期回暖是十分脆弱的,因?yàn)閴褐其撹F價(jià)格的長(zhǎng)期因素并未消除,那就是產(chǎn)能過剩。事實(shí)上,問題還在繼續(xù)加深,6月下旬全國(guó)重點(diǎn)鋼企的日產(chǎn)量繼續(xù)創(chuàng)新高。因此,鋼貿(mào)行業(yè)暫時(shí)還難以尋回過去的美好時(shí)光。
于是,業(yè)內(nèi)給出的“預(yù)判”是行業(yè)洗牌還遠(yuǎn)沒有結(jié)束,被拍死在沙灘上的那群人已經(jīng)“無力回天”,而繼續(xù)在海上沉浮的另一群人,則開始尋求轉(zhuǎn)型之路,比如:在各地建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流,搭建電子商務(wù)平臺(tái)等。
個(gè)案
提前轉(zhuǎn)型逃過一劫
“這幾年鋼貿(mào)業(yè)非常困難。”在鋼貿(mào)業(yè)摸爬滾打30多年的老沈,說起這幾年的鋼貿(mào)業(yè),用了“非常困難,福建鋼貿(mào)更加困難”這樣的話來形容。老沈告訴記者,之所以會(huì)有這樣的局面,是因?yàn)闊o論從鋼鐵制造、市場(chǎng)需求甚至是銀行政策方面都產(chǎn)生了非常大的影響。
據(jù)介紹,全國(guó)各大鋼鐵廠自今年3月份起,就開始處于虧損狀態(tài)。而市場(chǎng)上對(duì)于鋼鐵的需求也越來越弱,市面上鋼鐵價(jià)格每況愈下,導(dǎo)致鋼鐵的出廠價(jià)也不斷下跌。鋼鐵廠的利潤(rùn)越來越少,“鋼鐵廠沒肉吃,鋼貿(mào)業(yè)又怎么會(huì)有湯喝呢?”
老沈說,更致命的是,一旦鋼貿(mào)商有小小的利潤(rùn),鋼鐵廠方面就會(huì)漲價(jià),而另一方面,臨近還款日期,鋼貿(mào)商就會(huì)降低市場(chǎng)上鋼鐵的價(jià)格,但價(jià)格一旦下降,就會(huì)變成一個(gè)標(biāo)桿,價(jià)格只會(huì)越來越低。
據(jù)老沈介紹,在上海從事鋼貿(mào)業(yè)的商人有將近六成都是來自福建。而這些商戶,就好像是一根藤上的螞蚱,好壞都在一起。
在老沈看來,目前許多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)沒有出路,主動(dòng)退出了,而未來,不斷惡化的情況下,還會(huì)有很多人被動(dòng)地離開鋼貿(mào)業(yè)。
由于長(zhǎng)期的摸爬滾打,老沈很早就意識(shí)到,一直經(jīng)營(yíng)螺紋鋼,遲早會(huì)遇到瓶頸。于是早在20年前,老沈所在的企業(yè)就有意識(shí)地開始從事生產(chǎn)、加工以及銷售“鋼鐵產(chǎn)品中的工藝品”——硅鋼。“硅鋼又叫電工鋼,有電就要用到硅鋼。”如今,老沈的企業(yè)可是全國(guó)數(shù)一數(shù)二的硅鋼生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)。
據(jù)老沈介紹,相比螺紋鋼,生產(chǎn)硅鋼的門檻要高許多,“硅鋼的產(chǎn)量可能是幾百噸,而螺紋鋼的產(chǎn)量則是幾百萬噸、幾億噸。”從目前的整個(gè)鋼鐵行業(yè)來看,硅鋼的比重大約只有1%,“物以稀為貴”,自然利潤(rùn)也相對(duì)高些。
作為高檔、高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品,硅鋼此前一直是鋼廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向,同時(shí)硅鋼市場(chǎng)此前供小于求狀態(tài)下的高利潤(rùn),也讓國(guó)內(nèi)鋼廠“眼熱不已”。
但隨著近年來生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步,技術(shù)壁壘不再成為阻礙鋼廠涉足的門檻,投產(chǎn)硅鋼的鋼廠幾乎成了“過江之鯽”。而鋼廠“一窩蜂式”的投產(chǎn),帶來的便是硅鋼行業(yè)產(chǎn)能過剩,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,價(jià)格持續(xù)下跌。
不過,老沈也坦言,“只是我們介入鋼鐵這個(gè)行業(yè)比較早,又提前開始轉(zhuǎn)型,所以相比其他同行,能撐得住,有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
趨勢(shì)
未來鋼材電商平臺(tái)交易占比會(huì)很大
當(dāng)前,鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷,鋼廠徘徊在虧損邊緣,鋼貿(mào)商面臨著沉重的生存壓力。
雖然一系列振奮人心的消息陸續(xù)傳出:“發(fā)改委證實(shí)再建10個(gè)城市群”、“加快鐵路建設(shè)消耗鋼鐵、水泥等行業(yè)過剩產(chǎn)能”、“上半年汽車產(chǎn)銷量均增長(zhǎng)12%”……
但不少鋼貿(mào)商對(duì)行業(yè)的未來仍舊“一籌莫展”。面對(duì)著滾滾奔流的黃浦江,上海周寧商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周華瑞悵然若失,“目前這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有看到回暖跡象……”
那么鋼貿(mào)行業(yè)的未來會(huì)如何呢?似乎沒有人能給出“標(biāo)準(zhǔn)答案”。據(jù)金模鋼鐵網(wǎng)首席研究員羅百輝分析,鋼貿(mào)商的發(fā)展可分為三個(gè)階段。
第一階段是以資源為導(dǎo)向,鋼貿(mào)商只要能獲取資源,就能賺錢。但目前市場(chǎng)供應(yīng)過剩,產(chǎn)品很難賣,因此以資源為導(dǎo)向的形式不可持續(xù);第二階段是鋼貿(mào)企業(yè)具有很強(qiáng)的博弈性,即資源在手里,先不賣,等價(jià)格上漲后再賣,產(chǎn)品價(jià)格受市場(chǎng)影響,不可控;第三階段則是發(fā)展服務(wù)功能,其中一種形態(tài)是以需求為導(dǎo)向,下游需要什么產(chǎn)品,就采購(gòu)什么產(chǎn)品,另一種形態(tài)則是把物流、加工、剪切等供應(yīng)鏈服務(wù)做好做細(xì)。
老沈的企業(yè)目前就在努力做強(qiáng)做大“第三階段”,老沈透露,現(xiàn)在他的企業(yè)一直在加強(qiáng)鋼貿(mào)服務(wù)業(yè)務(wù),做增值服務(wù),比如:加強(qiáng)運(yùn)輸?shù)取?br />
大多數(shù)的福建鋼貿(mào)商們普遍表示,行業(yè)洗牌其實(shí)是“好事”,特別是對(duì)經(jīng)營(yíng)情況較好的企業(yè)來說。羅百輝認(rèn)為,目前鋼貿(mào)商主要面臨兩大問題:一是理念還未轉(zhuǎn)型,很多鋼貿(mào)商并沒有意識(shí)到在市場(chǎng)進(jìn)行博弈必死無疑,應(yīng)該向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型;二是信貸和資金危機(jī),現(xiàn)在銀行信貸收得越來越緊,鋼貿(mào)商的生意是一年比一年差。
現(xiàn)在,越來越多的鋼貿(mào)商已經(jīng)意識(shí)到,鋼貿(mào)應(yīng)當(dāng)是做專做精,而不是“做大”。為了“做大”,鋼貿(mào)商拿了很多資源,鋼廠也給了很大優(yōu)惠,但現(xiàn)在資源不缺,做大了也沒有用。在羅百輝看來,未來鋼企和鋼貿(mào)商將是相互合作的關(guān)系,即鋼企的主要工作是產(chǎn)品生產(chǎn),服務(wù)是輔助,而且主要做產(chǎn)品段的服務(wù)。而鋼貿(mào)商則是以服務(wù)為主,抓需求,比如客戶需要什么材料,材料需具備什么性能,怎么做配送,哪個(gè)鋼企的產(chǎn)品更物美價(jià)廉,同時(shí)鋼貿(mào)商還可以幫客戶做第三方倉(cāng)庫(kù)。
更多鋼貿(mào)商們又開始跨界瞄準(zhǔn)了當(dāng)下最熱門的電商領(lǐng)域。老沈透露了一個(gè)最新的計(jì)劃,重點(diǎn)搭建電子商務(wù)平臺(tái)。“我們最近剛成立了電子商務(wù)部門,接著我們會(huì)在全國(guó)一些主要的鋼材市場(chǎng)建立倉(cāng)儲(chǔ),比如:廣東的客戶不用千里迢迢到無錫去拿貨,直接從廣州的倉(cāng)庫(kù)就能提到貨了。而且所有的交易都在線上完成,只需要用鼠標(biāo)輕輕點(diǎn)擊,即可下訂單。”
一個(gè)新的發(fā)展方向出現(xiàn),總是伴隨著各種質(zhì)疑,有人就認(rèn)為鋼材是大宗商品,由于其自身的一些特性而很難進(jìn)行電商交易。采購(gòu)方還是需要通過線下交流去了解某個(gè)鋼材品種的性能等。羅百輝認(rèn)為,關(guān)鍵是要加強(qiáng)服務(wù)的細(xì)節(jié)、手段,未來鋼材電商平臺(tái)交易會(huì)占據(jù)貿(mào)易渠道很大一部分份額。事實(shí)上,現(xiàn)在目前鋼鐵企業(yè)如寶鋼股份都在做電商平臺(tái),鋼貿(mào)上市公司物產(chǎn)中拓也把建設(shè)電商平臺(tái)納入“三位一體”運(yùn)營(yíng)模式的一部分。