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首先因為農(nóng)村市場高度分散,所以文化差異大,各地生活習慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不只不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對這種狀況,企業(yè)必須鉆研他們的生活習性,并依據(jù)他們的特點,開發(fā)出適應他們的產(chǎn)品,例如他們需要有堆放間,以放置生產(chǎn)工具,各種雜物以及食糧之類的物品,因為運用環(huán)境的差異,對瓷磚的耐磨性及其余特點都會有特別的要求,只要去了解他們,并特地設計他們所喜歡的產(chǎn)品,才會受到市場的歡迎。
然后是要設立起銷售網(wǎng)絡。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場,因為農(nóng)村面積寬廣,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡,并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構,組織力量調研市場,制訂農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓銷售人員,這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為必定要失敗的。
讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向,也是培育品牌的沃土,然而時機與挑戰(zhàn)并存,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)無所事事一種發(fā)展戰(zhàn)略,而不是渡過危機的權宜之計,并且在企業(yè)組織架構上進行變革,投入資源去調研,制訂新的運營模式,培養(yǎng)濟濟,組織力量去施行,才能抓住時機,成為成功者。
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