鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 節(jié)能燈更勝LED燈

　　湖北省今年要打造300個示范村，到2015年完成1500個村的建設任務；江西今年投入26億用于新農村建設；黃山市今年實行貸款1億美金用于新農村建設；十二五規(guī)劃中，國家電網將投資4600億建設新農村電網改造。

　　隨著國家加大對綠色環(huán)保照明的扶持力度，節(jié)能環(huán)保以及新能源作為“新農村建設”浪潮的重點推行項目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必然會成為照明企業(yè)未來市場的重要增長點。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場競爭升級

　　去年以來，傳統(tǒng)照明企業(yè)加大對LED投入的同時，也在不斷擴大銷售網點。雷士、陽光、佛山照明、雪萊特等傳統(tǒng)照明品牌已經紛紛將渠道下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　據2011年上市公司半年報顯示，陽光照明加快對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建設，細分辦公、商業(yè)、工程渠道；雪萊特在加強人才隊伍建設，為未來搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做準備；佛山照明繼續(xù)加強對二、三線城市網點覆蓋。

　　2011年雷士照明年報顯示，去年公司凈增專賣店158家，截止去年年底，專賣店數量已達2，968家，覆蓋城市達2，014個。雷士照明已實現了對中國一二線城市的戰(zhàn)略布局，并已在逐步完善三四線中小城市的網點。

　　雷士照明品牌中心部長陳藝飛向記者表示，“未來將重點加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村地區(qū)節(jié)能照明的推廣應用工作”。

　　2011年11月，中國政府公布了淘汰白熾燈路線圖。

　　中國是個農業(yè)大國，目前農村家庭普遍使用的是白熾燈。如果政府補貼新環(huán)保節(jié)能燈淘汰白熾燈，未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會成為LED與傳統(tǒng)照明的主戰(zhàn)場。

　　目前，城市燈飾消費相對飽和，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則潛力無限。

　　陳藝飛表示：“目前行業(yè)尚未有鄉(xiāng)鎮(zhèn)照明市場規(guī)模的數據，我們認為，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟的發(fā)展和農村建設的展開，村際道路鋪開、小型商場建成、農業(yè)養(yǎng)殖場所繁榮……農村照明應用市場的巨大可以想見”。

　　“隨著一二線城市節(jié)能燈市場相對飽和，未來的節(jié)能燈市場在農村，去年下來通士達已經完成部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局。”廈門通士達市場部總監(jiān)孔鵬表示。

　　政府補貼偏向上市公司

　　國家在政府補貼項目上偏向上市公司，使得國內有利資源都向上市公司傾斜。

　　陽光照明財務報表顯示，去年稀土三基色熒光粉價格上漲近10倍，從300元/公斤最高漲到3000元/公斤。企業(yè)采購成本直線上升，采購資金支付壓力增大，導致節(jié)能照明行業(yè)普遍出現毛利下降甚至虧損，其中包括真明麗2011年虧損率達13.6%，眾多企業(yè)減產、限產甚至停產。

　　據業(yè)內人士估計去年僅古鎮(zhèn)就有100多家照明企業(yè)停產。

　　而得益于政府補貼，使得上市公司的節(jié)能燈產品價格只維持小幅度上漲。

　　據悉，去年一年，陽光照明中標900多萬支節(jié)能燈；雷士照明成功中標國家發(fā)改委PILESLAMP項目(中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈項目)，為70個縣的300家店鋪提供節(jié)能照明產品；而廈門通士達也中標800多萬支節(jié)能燈。

　　2011年上市公司半年報顯示，雷士照明2010年獲得國家政府補貼2259萬，2011年又獲得政府補貼1.1億。陽光照明2010年獲得國家政府補貼1.2億，2011年獲得補貼5322萬。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣LED產品時機不成熟

　　現階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還是節(jié)能燈的天下。

　　“LED照明產品價格太高，產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還賣不動，只有想辦法把成本降下來，使得LED照明產品的價格能降到大眾接受水準，市場才會爆發(fā)”陽光照明總經理官勇表示。

　　福州藍蝶光電副總經理鄭興認為：“以后政府補貼會向LED傾斜，但現階段LED照明終端市場還不規(guī)范，政府補貼LED照明一般都是雷聲大雨點小。”

　　“現階段對于較大的照明企業(yè)來說，LED照明現在還不能完全支撐起它的銷量，而國內經濟比較好的城市都在關注LED照明，但因銷售量有限，所以一線品牌為了銷售保有量只能以傳統(tǒng)照明加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布局。” 德國量一照明市場總監(jiān)朱小清說。

　　雪萊特營銷總監(jiān)劉玉鵬表示：“如果LED照明產品要普及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，價格還要大幅下降，比如3W 5W球泡燈價格要降到18-25元/支，LED照明市場規(guī)模就很大。”