2014年衛(wèi)浴日用五金市場(chǎng)發(fā)展

    尤其是當(dāng)整個(gè)行業(yè)暫時(shí)陷入低潮的時(shí)期，如何擺脫這種低水平競(jìng)爭(zhēng)模式，盡快找到一片屬于自己的“藍(lán)海市場(chǎng)”已經(jīng)成為每一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)最急需解決的問(wèn)題。

    一、產(chǎn)品定位，走差異化路線

    在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：

    人無(wú)我有：人家沒(méi)有的我有，這通常是指開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。

    人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價(jià)比。

    人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是指產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。

    人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我有可能就會(huì)轉(zhuǎn)向或轉(zhuǎn)行了，這通常是指企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

    二、樹(shù)立完整產(chǎn)品概念

    要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運(yùn)，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢?。那么，要做到這些，首先要了解產(chǎn)品的三個(gè)層次。

    第一個(gè)是核心產(chǎn)品

    什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。

    第二個(gè)是有形產(chǎn)品

    主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。

    第三個(gè)是延伸產(chǎn)品

    也有的稱(chēng)為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等，比如你購(gòu)買(mǎi)了家電產(chǎn)品，廠商提供的送貨上門(mén)、三包服務(wù)等，都屬于延伸產(chǎn)品。

    核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，往往能夠看得見(jiàn)，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產(chǎn)品，則往往看不到、摸不著，但它對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售卻起著關(guān)鍵的作用。比如，在硬件產(chǎn)品沒(méi)有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務(wù)等，就能夠促使客戶下決心購(gòu)買(mǎi)。

    三、產(chǎn)品差異化策略的實(shí)施

    如何實(shí)施產(chǎn)品的差異化來(lái)提升產(chǎn)品策略?

    第一，包裝差異化

    古語(yǔ)云：“貨賣(mài)一張皮”，說(shuō)明包裝的重要性。尋找產(chǎn)品的差異化，可以首先從外包裝開(kāi)始，外包裝能夠給人最直接的感受，決定了產(chǎn)品有沒(méi)有“賣(mài)相”。

    第二，定位的差異化

    一個(gè)企業(yè)可以沒(méi)有足夠高的知名度，也可以沒(méi)有足夠高的占有率，但對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品不能沒(méi)有一個(gè)清晰的定位。企業(yè)必須通過(guò)定位的差異化，來(lái)找到自己生存和發(fā)展的空間。

    沒(méi)有任何一款產(chǎn)品能夠滿足所有的消費(fèi)者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚(yú)和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，企業(yè)才能不至于陷入盲打誤撞的境地，才能找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領(lǐng)地。

    第三，產(chǎn)品規(guī)格的差異化

    從尺寸上尋找差異化相對(duì)容易，無(wú)論如何，只要是品牌不同，你就必須想方設(shè)法，無(wú)論是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加容量還是縮減容量，來(lái)挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，有時(shí)也需要迎合市場(chǎng)及顧客的消費(fèi)趨勢(shì)或需求。

    第四，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化

    在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化方面，可以從以下幾個(gè)點(diǎn)來(lái)著手：產(chǎn)地上來(lái)挖掘賣(mài)點(diǎn);從技術(shù)層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化;從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時(shí)尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認(rèn)知。

    第五，新產(chǎn)品、副品牌導(dǎo)入策略

    人都是喜新厭舊的，企業(yè)必須通過(guò)不斷地推陳出新，來(lái)滿足渠道商和各類(lèi)顧客的需要。比如，現(xiàn)在中國(guó)飲料行業(yè)的娃哈哈之所以能夠成為行業(yè)巨頭，其實(shí)跟它每年都推出大量新產(chǎn)品有很大的關(guān)系。新產(chǎn)品、新銷(xiāo)量、新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)、新的利潤(rùn)突破口。因此，企業(yè)可以從新產(chǎn)品、新品牌(包括副品牌)的導(dǎo)入方面，來(lái)打造一種差異化。

    第六，另起爐灶，開(kāi)創(chuàng)新天地如果企業(yè)想升級(jí)產(chǎn)品，但由于客戶及消費(fèi)者先入為主，甚至已經(jīng)形成了品牌偏見(jiàn)，而企業(yè)又想“腳踩兩只船”，既想做中低端，搶占市場(chǎng)份額、上規(guī)模，又想占高端，謀利潤(rùn)，這時(shí)，企業(yè)可以采取“另起爐灶另開(kāi)張”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。