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國內(nèi)智能手機(jī)市場兩極分化現(xiàn)象凸顯，正呈現(xiàn)兩端大中間小的杠鈴型形態(tài)。以華為、中興等為代表的“掘金者”集體進(jìn)軍高端市場，以小米等為代表的“攪局者”扎堆低端市場廝殺，而中端機(jī)則處境尷尬，高不成低不就。由于高端手機(jī)市場長期被蘋果、三星把持，綜合實(shí)力還與之相差甚遠(yuǎn)的國產(chǎn)高端機(jī)往往叫好不叫座，而低端市場則上演了諸侯混戰(zhàn)，價(jià)格一降再降，高端市場低迷，低端市場狂歡，成為目前國產(chǎn)手機(jī)品牌高速發(fā)展歷程中的畸形態(tài)勢。要想讓國內(nèi)智能手機(jī)市場重回正軌，還需要上游材料提供商、下游渠道等多方共同努力。
手機(jī)廠商高低端陷分化
早在2014年，中國智能手機(jī)市場增長已達(dá)天花板，而2015則是下降拐點(diǎn)的起始元年。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)GFK最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年二季度中國市場的智能手機(jī)銷量比去年同期下降4%，同比下滑10%。國內(nèi)智能手機(jī)市場日趨飽和，整體洗牌再所難免，廠商們?yōu)榱苏紦?jù)一席之地，挖空心思各出奇招。
近日，深耕高端市場的華為推出MateS，其配有5.5英寸顯示屏，1300萬像素的后置攝像頭以及指紋識別安全系統(tǒng)，價(jià)格更直逼蘋果iPhone6，華為終端董事長余承東更充滿了萬丈豪情，表示“我們的目標(biāo)始終是第一”。
中興則走起了國際化路線，進(jìn)擊歐洲高端市場。在2015年IFA展會上，中興發(fā)布AXON天機(jī)國際版，號稱全球首款集聲紋、眼紋和指紋“三紋合一”生物識別解鎖的手機(jī)產(chǎn)品，并將在9月24日通過eBay首先在德國、法國、意大利、西班牙、英國等主要?dú)W洲國家在線發(fā)售。
而另一邊，在高端市場撞了“南墻”的錘子科技，則回頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)熱鬧非凡的低端手機(jī)市場。錘子科技前腳剛發(fā)布針對大學(xué)生和年輕人群體的全新手機(jī)品牌“堅(jiān)果”，360后腳就緊追而上了。三年磨一劍的周鴻祎帶來自創(chuàng)品牌“奇酷”手機(jī)，青春版最低售價(jià)1199元；兩家廠商接連推出廉價(jià)手機(jī)，令智能手機(jī)市場的戰(zhàn)火更加猛烈。
競爭之下的必然產(chǎn)物？
隨著國產(chǎn)手機(jī)的飛速發(fā)展，智能手機(jī)市場的局面開始失衡。低端手機(jī)配置、外形等不斷提高，并且價(jià)格一路下探，使得處在中端市場的手機(jī)備受擠壓，往上比不了高端機(jī)的體驗(yàn)，向下價(jià)格是一大痛點(diǎn)。另外，相比在低端市場的高歌猛進(jìn)，廠商在高端市場則愈發(fā)低調(diào)，不僅延長推出新機(jī)的時(shí)間，而且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新等方面也更加保守，似乎已淪為國產(chǎn)品牌的象征符號，旗艦機(jī)型保形象，低端機(jī)型保市場的畸形態(tài)勢，是國內(nèi)智能手機(jī)競爭愈發(fā)激烈，用戶消費(fèi)愈發(fā)理性的綜合產(chǎn)物。
從外因來看，國產(chǎn)手機(jī)兩極分化主要是由激烈的市場競爭引起的實(shí)力消長。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)GFK公布的7月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在500元以下的產(chǎn)品中，聯(lián)想份額為29.4%；在500-1000元市場，小米以高達(dá)17.1%的份額穩(wěn)局冠軍寶座；在1000-1500元價(jià)格區(qū)間，榮耀以16%的份額奪魁；1500-2000元價(jià)格區(qū)間，VIVO以16.8%的份額奪冠；2000-2500元檔，OPPO份額為32.1%；2500-3000元檔，VIVO份額高達(dá)28.4%；3000-3500區(qū)間，華為、三星、蘋果、VIVO列前四位。不難發(fā)現(xiàn)，小米依舊雄踞千元機(jī)市場，聯(lián)想等廠商在中高端市場已失去競爭力。而華為、VIVO則表現(xiàn)突出，市場份額出現(xiàn)了較大幅度的上升。中國手機(jī)市場正進(jìn)入到存量替換期，將經(jīng)歷從量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變的過程，在此期間出現(xiàn)畸形態(tài)勢也是不可避免的。
從內(nèi)部來看，國內(nèi)智能手機(jī)市場發(fā)展畸形與廠商推行低端機(jī)走量，高端機(jī)突圍的營銷策略有很大關(guān)聯(lián)。受制于自身品牌積累、專利技術(shù)以及三星、蘋果的壓制，國產(chǎn)手機(jī)廠商在中高端市場上雖有雄心壯志，但要突破國際品牌的“銅墻鐵壁”并不是一朝一夕就能做到的。現(xiàn)如今的國產(chǎn)高端機(jī)型品牌溢價(jià)能力不足，不足以成為支持其進(jìn)軍真正高端市場的驅(qū)動力。而低價(jià)高配的低端機(jī)型正在愈發(fā)受到用戶青睞，小米創(chuàng)造的神話仍吸引著廠商不斷進(jìn)入千元機(jī)市場，哪怕里面已經(jīng)是人滿為患，個(gè)個(gè)斗得頭破血流。
市場失衡，多方努力是歸路
國產(chǎn)智能手機(jī)市場已從“紅海”發(fā)展為“血海”，手機(jī)圈內(nèi)出現(xiàn)從未有的膠著局面，未來將有可能向極高端和極低端的兩極化發(fā)展，這也預(yù)示未來的增長將轉(zhuǎn)由換機(jī)需求帶動。按照正常情況，高端市場與低端市場應(yīng)該是同步發(fā)展，銷量差距不會過大，有著固定的消費(fèi)群體。而如今，隨著市場飽和和競爭的加劇，高端機(jī)型的消費(fèi)群體主動將注意力轉(zhuǎn)向低端機(jī)型市場，如果長此發(fā)展下去，對產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)來說，都不會帶來什么好處。
國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格杠桿效應(yīng)得不到總體平衡。智能手機(jī)市場規(guī)模在縮減的同時(shí)，后加入的玩家又越來越多，為了搶奪市場份額，價(jià)格戰(zhàn)一觸及發(fā)，容易導(dǎo)致無序競爭。國產(chǎn)低端手機(jī)把“性價(jià)比”做到極致，原本的千元機(jī)硬生生做成了百元機(jī)，短期內(nèi)雖能俘獲人心，但卻大大壓縮了各家的產(chǎn)品利潤，極大地制約了企業(yè)的長久發(fā)展。而高端手機(jī)雖然把價(jià)格做上去了，但卻深陷認(rèn)可程度高但購買欲較低的窘境。對于消費(fèi)者來說，低價(jià)高配的手機(jī)已經(jīng)“足夠好”，中高端市場的空間將被進(jìn)一步壓縮。
面對市場變局，各家也都有自己的應(yīng)對策略，生態(tài)、渠道轉(zhuǎn)型、進(jìn)軍海外成為了普遍的做法。魅族尋求生態(tài)布局，榮耀等布局線下渠道，小米靠性價(jià)比和粉絲經(jīng)濟(jì)橫掃印度市場，但要想讓國內(nèi)智能手機(jī)市場回歸正常，不能僅靠廠商的單打獨(dú)斗，還需要多方努力。
