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據(jù)近日發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)全球化報(bào)告（2016）》顯示，中國(guó)企業(yè)海外投資領(lǐng)域從過去的能源、資源類投資逐漸轉(zhuǎn)向包括高新技術(shù)、服務(wù)貿(mào)易在內(nèi)的多元化領(lǐng)域。從2015年的投資行業(yè)分布來看，中國(guó)企業(yè)海外投資制造業(yè)占比48%，接近總投資額的一半。作為中國(guó)制造業(yè)的領(lǐng)軍人物，徐工集團(tuán)的董事長(zhǎng)、黨委書記王民先生近日鳳凰網(wǎng)對(duì)話王民，以徐工集團(tuán)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)闡述了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開拓的優(yōu)勢(shì)和短板、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以所理想的投融資環(huán)境等。作為中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，徐工在國(guó)際市場(chǎng)開拓的成就和經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)看王民的切身體會(huì)。
在成功競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)后，特朗普表示，他將要實(shí)施美國(guó)前總統(tǒng)里根主政時(shí)代以來最大幅度的稅制改革。通過減稅和放松管制，將本土企業(yè)留在國(guó)內(nèi)，吸引跨國(guó)企業(yè)回國(guó)。很多人猜測(cè)特朗普上臺(tái)后可能會(huì)導(dǎo)致美國(guó)嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)主義，如果真是那樣，中國(guó)未來面臨的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)更加復(fù)雜，中國(guó)企業(yè)走出去的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)更加復(fù)雜，甚至遇到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的對(duì)抗也可能越來越多。徐工作為執(zhí)行一帶一路倡議比較典型的企業(yè)，與很多開拓性的經(jīng)驗(yàn)。基于徐工的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為中國(guó)企業(yè)將來做出去，它的環(huán)境會(huì)發(fā)生哪些主要變化？面對(duì)這些變化，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)走出去，需要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？
王民：徐工一直特別重視海外市場(chǎng)，關(guān)注國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的動(dòng)向。我最近用了20天的時(shí)間考察了南美和非洲的市場(chǎng)，見到我們中國(guó)央企的施工隊(duì)伍在海外大量地施工。但徐工目前的海外收入在公司業(yè)績(jī)中的占比只有40%多，我認(rèn)為應(yīng)該達(dá)到50%以上甚至更多。但我們也看到國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)非常豐富，所以我們要更加積極努力地去開拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)要想成為世界級(jí)企業(yè)，不能局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不能是你自己光在家里說，得讓全球用戶知道你的品牌，了解你的品牌，喜歡你的品牌。
現(xiàn)在中國(guó)人到國(guó)外去，外國(guó)人覺得你了不起，因?yàn)槿澜缍贾滥愕膰?guó)家發(fā)展起來了，世界也能夠分享你的發(fā)展。因此，你很受尊重，這是因?yàn)槟愕膰?guó)家很受尊重。中國(guó)企業(yè)因此很受益，能夠更好地參與世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，反哺過來，使我們的國(guó)家和人民在國(guó)際上更受尊重。這是互為因果，相輔相成的。
國(guó)際市場(chǎng)對(duì)徐工來講特別重要，所以我每年都要花很多時(shí)間深入到一些國(guó)際市場(chǎng)。我很高興地看到中國(guó)央企在海外承建了很多的項(xiàng)目，他們現(xiàn)在開始越來越多地選用我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冞€在全世界共建了200多個(gè)服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)，能給為他們提供貼身的服務(wù)。這一對(duì)徐工很重要，對(duì)中國(guó)企業(yè)走出去也很重要。所以，我對(duì)未來的國(guó)際市場(chǎng)充滿信心。
現(xiàn)在國(guó)際上的貿(mào)易保護(hù)主義已經(jīng)有所抬頭，未來可能還會(huì)更嚴(yán)重。但我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)是不可阻擋的，因?yàn)榇蠹叶寄軓闹惺芤?。但我們作為企業(yè)來講，必須適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)。比如說過去簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品、賣服務(wù)肯定就不行了。許多國(guó)家需要你的產(chǎn)品，但他們又要發(fā)展本國(guó)的產(chǎn)業(yè)，需要你給他們輸出技術(shù)、搞些培訓(xùn)，搞些裝備，甚至搞一些制造工廠。這樣的話，我們就要根據(jù)自己的國(guó)際市場(chǎng)布局，根據(jù)全球各個(gè)國(guó)家對(duì)徐工的要求，會(huì)把一些裝配工廠放在當(dāng)?shù)兀缺ＷC了產(chǎn)品質(zhì)量，又規(guī)避了它的貿(mào)易壁壘。這個(gè)很重要，企業(yè)要適應(yīng)變化，但一定要按照我們自己的國(guó)際市場(chǎng)布局來，而不是說這個(gè)（國(guó)家）今天要一個(gè)這樣的，那個(gè)（國(guó)家）明天要一個(gè)那樣的，這樣的話，全世界200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局是不可能完成并持久的。
他要搞貿(mào)易保護(hù)，你還想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，怎么辦？所以作為企業(yè)來講，我們改變不了什么，那就只有適應(yīng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要求。這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，我堅(jiān)持認(rèn)為，一定要把徐工打造成有美譽(yù)度的世界級(jí)品牌，讓客戶無論走到哪里都要買徐工的，即使貴一點(diǎn)也要買，那你就成了。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品就是好用，價(jià)格適中，服務(wù)又特別好。這一點(diǎn)，目前我不是很擔(dān)心。
當(dāng)然，我覺得現(xiàn)在最大的問題，是金融體系不夠開放。很多國(guó)家想干事兒卻沒有錢；而我們掙了錢卻寄不回來，因?yàn)橥鈪R管制。這是一個(gè)大問題，我覺得將來需要好好解決。我們不能老是拿它的物資回來，得把掙來的美金往國(guó)家匯，增加中國(guó)的外匯儲(chǔ)備。同時(shí)，我們還要給客戶提供一個(gè)融資的平臺(tái)。一些歐美跨國(guó)公司有自己的銀行（可為客戶提供融資服務(wù)）。我們國(guó)家應(yīng)該多搞一些金融機(jī)構(gòu)，搞一些聯(lián)合的平臺(tái)，讓企業(yè)去做，這樣能夠支持企業(yè)更好地走出去，更好地服務(wù)全球客戶。
您的觀點(diǎn)，首先企業(yè)還是要用自身的實(shí)力說話，自己主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境變通創(chuàng)新。其次也談到中國(guó)企業(yè)走出去，還需要一個(gè)良好的投融資環(huán)境。那么您對(duì)于國(guó)際投融資環(huán)境有何預(yù)期？
王民：現(xiàn)在很多企業(yè)都在搞內(nèi)貸、外貸，但銀行有銀行的（運(yùn)營(yíng)）規(guī)則，有時(shí)候也比較謹(jǐn)慎。實(shí)際上，我認(rèn)為銀行應(yīng)該和企業(yè)進(jìn)行更深入、更廣泛的戰(zhàn)略合作，或者幾家銀行組成銀團(tuán)，組織各路資本一起來搞。但這只是我設(shè)想的預(yù)期，因?yàn)橐恍┿y行的效率依然很低，尤其是評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的效率。而有一些國(guó)家投融資的相關(guān)法律、機(jī)構(gòu)等公共體系還不完備，使我們企業(yè)難以適應(yīng)。
徐工的金標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)的是兩個(gè)方面，即“科技領(lǐng)先”和“用不毀”。從市場(chǎng)需求的角度來看，“科技領(lǐng)先”必然產(chǎn)生產(chǎn)品不斷迭代，而“用不毀”則對(duì)可能影響迭代產(chǎn)品的實(shí)際需求，二者看似矛盾。不知您怎么看？
王民：比如你喜歡某個(gè)品牌的衣服，穿了這件，看到那件更好，于是又買了那一件。“用不毀”就是在強(qiáng)調(diào)徐工產(chǎn)品的高可靠性，用戶用著放心，能創(chuàng)造價(jià)值。
品牌信任度很重要。說句玩笑話，假如你去買機(jī)票，售票員說這個(gè)飛機(jī)可能會(huì)出毛病，可能會(huì)掉下來，你會(huì)買嗎？肯定不會(huì)，他只肯買安全飛行的航班。
在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)貨“粗制濫造”、“技術(shù)低下”或“價(jià)格便宜”的低端形象還沒有消除，用戶對(duì)中國(guó)品牌的信任危機(jī)依然存在，這是中國(guó)品牌做成世界用戶喜歡的品牌所必須要過的坎兒。如果過了這道坎兒，不用你多講，用戶都會(huì)買，而且用的很舒服，體驗(yàn)非常好。目前大部分中國(guó)產(chǎn)品在世界上的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格便宜，但如果你的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，想便宜都便宜不下來。
“用不毀”是我們打造品牌“金標(biāo)準(zhǔn)”的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，有它自己的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)涵。過去中國(guó)的產(chǎn)品是不好用，現(xiàn)在是“能用”，這已經(jīng)是很大的進(jìn)步。但我們提出的“用不毀”，需要非常高的科技含量。
歐美日本等國(guó)家的制造業(yè)經(jīng)過幾百年的發(fā)展，形成了一套非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)體系。她的一道焊縫標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定10分鐘焊完，你少一分不行，多一分也不行，其中有科學(xué)的訣竅，需要我們學(xué)習(xí)。
徐工提出金標(biāo)準(zhǔn)的自我要求，是我們珠峰登頂過程中很重要的支撐。我們還提出“匠心，為你智造”，希望做裝備制造業(yè)的人不能浮躁，要踏踏實(shí)實(shí)把自己的產(chǎn)業(yè)做好。同時(shí)也要跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求，打造互聯(lián)互通的產(chǎn)品，為用戶提供更好的服務(wù)，與用戶更好地鏈接。
您剛才提到了徐工當(dāng)前的戰(zhàn)略目標(biāo)是“珠峰登頂”，其實(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)也面臨著登頂。在您看來，當(dāng)前的國(guó)際環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)家之間是什么樣的關(guān)系？
王民：企業(yè)強(qiáng)則城市強(qiáng)，城市強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。我認(rèn)為，現(xiàn)在是和平的年代，建設(shè)的年代，不是戰(zhàn)爭(zhēng)的年代，中國(guó)的企業(yè)真正強(qiáng)大了，就代表著我們國(guó)家的強(qiáng)盛。就像美國(guó)一樣，它的強(qiáng)盛體現(xiàn)為許多強(qiáng)大的企業(yè)。這一點(diǎn)我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)，雖然中國(guó)式第二大經(jīng)濟(jì)體，但高質(zhì)量企業(yè)的數(shù)量還不夠。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要企業(yè)家的力量。我也希望全社會(huì)能夠更加關(guān)注中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)家，放手讓中國(guó)企業(yè)家去創(chuàng)新，讓他們?nèi)テ创蚴袌?chǎng)，讓企業(yè)家有更多的創(chuàng)造力。這些也是中國(guó)企業(yè)家特別需要的。
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