2017年1月6日,以“轉(zhuǎn)型升級,引領(lǐng)未來———科學(xué)·誠信·和諧·共贏”為主題的中國重汽集團銷售部2017年商務(wù)大會在山東濟南召開。
中國重型汽車集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟在會上表示,2016年是中國重汽改革成果收獲之年,繼續(xù)實施“創(chuàng)新升級3年行動計劃”,大力開展“改革創(chuàng)新升級年”活動,堅持轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu),以用戶為中心,充分挖掘自身潛力,進一步發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。就整個集團公司來講,特別是重卡市場,全年表現(xiàn)前低后高,第四季度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面,銷售部全年新接訂單同比增長53.4%。集團公司全年銷售整車突破20萬輛,同比增長28.4%;其中重卡12.3萬輛,同比增長25%;輕卡7.5萬輛,同比增長35%;客車超過2500輛,同比增長48.6%。銷售收入超過700億元,同比增長14%;利稅總額35億元,同比增長33%,整體運行健康向好,是國內(nèi)商用車行業(yè)中經(jīng)濟運行效益最好的企業(yè)之一。
此外值得一提的是,中國重汽海外市場全年實現(xiàn)整車出口2.5萬輛,占全國重卡行業(yè)出口總量的40.2%,連續(xù)12年占據(jù)國內(nèi)重卡企業(yè)出口首位。以曼技術(shù)為代表的重卡產(chǎn)品成功進入新西蘭、香港、臺灣等發(fā)達國家和地區(qū),實現(xiàn)了我國高端重卡發(fā)達國家和地區(qū)的市場新突破。
馬純濟在講話中特別指出,2016年中國重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成果顯著:重型牽引車市場取得重大突破,占公司銷量比重由不足10%提高到42%,牽引車銷量同比增長37%。技術(shù)創(chuàng)新取得新成就,中國重汽已經(jīng)開始形成重、中、輕、專、特全系商用車產(chǎn)品齊全的大型商用車集團企業(yè)。傳統(tǒng)攪拌車、自卸車?yán)^續(xù)保持領(lǐng)先,市場占有率分別達到71%和35%;渣土車占全國總銷量的30%,連續(xù)多年保持行業(yè)第一,并已發(fā)布國內(nèi)I代收款智能安全卡車。整體質(zhì)量水平有效提升,實測售后故障專項整改達標(biāo)率為98.9%,單車質(zhì)量索賠額同比下降15.8%。企業(yè)管理機制創(chuàng)新成果正在顯現(xiàn)。營銷系統(tǒng)“三師”責(zé)任制度全面推廣,技術(shù)、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人到營銷單位兼職掛職,“四檔十級”責(zé)任考核全面實施,產(chǎn)品開發(fā)貼近市場,營銷隊伍精神狀態(tài)良好,營銷創(chuàng)新氛圍已經(jīng)形成。
重汽集團總經(jīng)理蔡東表示,2016年以來中國重汽銷售部針對細分市場進行產(chǎn)品公告開發(fā)和適應(yīng)性提升,形成了豪沃、豪瀚兩個品牌相互補充的格局,有效滿足了不同市場需求。在加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大客戶服務(wù)與開發(fā)、售后主動維護保養(yǎng)、以及細分市場生態(tài)圈建設(shè)等方面,開展了一系列有針對性的活動。面對公路運輸市場,先后實施公路運輸車體驗計劃、分組區(qū)域調(diào)研,特別是在區(qū)域物流中心進行三日展銷活動,深入了解用戶需求,抓住市場熱點,成功進入快遞、轎運等弱勢領(lǐng)域。提出二手車處置拉動措施,探索“全生命周期、全價值鏈、營銷全過程”的用戶服務(wù)新模式,有效推動了營銷工作。尤為振奮人心的是,中國重汽集團重汽曼·T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長59%,其中12月份交付曼技術(shù)產(chǎn)品過萬輛。全集團曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達到重卡總銷量的51%,已經(jīng)成為國內(nèi)卡車市場的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。
中國重汽提出2017年銷售目標(biāo):集團銷售整車22萬輛以上。其中銷售部中重卡銷售目標(biāo)是7.8萬輛(2016年是64460輛),市場占有率要提升1位。
展望2017年,馬純濟認(rèn)為,受宏觀經(jīng)濟企穩(wěn)、基礎(chǔ)設(shè)施投資增加、消費市場活躍、城市化步伐加快、城鄉(xiāng)物流發(fā)展、城際物流增速、電子商務(wù)火爆等有利因素影響,工程車輛下行壓力有望緩解,公路運輸車輛仍有相當(dāng)增量,城市專用車輛市場前景廣闊。但因去年下半年政策短期拉動,基數(shù)較高,以及國五排放標(biāo)準(zhǔn)實施的影響,要有充分的估計,商用車供不應(yīng)求的局面不具備持續(xù)支撐條件。
馬純濟表示,2017年中國重汽力爭整車銷售實現(xiàn)22萬輛銷量目標(biāo)。中國重汽集團銷售部目標(biāo)7.8萬輛,濟南輕卡部目標(biāo)3.8萬輛。重卡板塊中,牽引車銷售同比大幅增長37%,從以前占比不足10%提高到42%,其中銷售部牽引車銷量比重達到51.2%,比去年高出8.3%個百分點;攪拌車和自卸車市場占有率分別達到71%和35%。繼續(xù)保持絕對領(lǐng)先地位;曼·T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長59%。其中12月分交付曼技術(shù)產(chǎn)品過萬。全集團曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達到重卡總銷量的51%。中輕卡版塊迅速崛起成為中國重汽產(chǎn)業(yè)支撐力量,其中,輕卡版塊銷售整車超過7.5萬輛,較去年提升35%。
2017年,中國重汽將要在?;愤\輸、渣土車市場、重載運輸、港拖、快遞快運、煤炭運輸、冷鏈運輸、轎運車市場等10大市場精耕細作,重點布局。要在支撐性干線物流市場實現(xiàn)10000輛銷售目標(biāo)。要實現(xiàn)自卸車銷量目標(biāo)3萬輛。在煤炭市場,中國重汽豪沃T7H牽引車要實現(xiàn)銷售8000輛;市場份額提升2個百分點;豪瀚6×4牽引車實現(xiàn)銷售4000輛,市場占有率提升一個百分點。
新年新跨越,中國重汽將以“一帶一路”、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、金融監(jiān)管改革四大領(lǐng)域,作為政策新的發(fā)力點。將在今年針對十大重點客戶領(lǐng)域,推出設(shè)計穩(wěn)定、工藝成熟、市場占有率較高、深受用戶歡迎的百款經(jīng)典車型。
“中國重汽今年銷量目標(biāo)22萬輛”由機電網(wǎng)整理發(fā)布,如需轉(zhuǎn)載,請注明文章來源,更多行業(yè)資訊,請點擊關(guān)注:機電行業(yè)