TCL李東生：正視“風險”與“機遇”的關(guān)系

11月28日舉行“2014年中國企業(yè)國際化論壇”上，TCL李東生的演講說“國際化是膽略，也是創(chuàng)新”。

具體講，TCL此前的并購目標是：“并購湯姆遜和阿爾卡特對我來講是三個目標：一是通過并購進入歐美市場；二是取得專利和技術(shù)；三是形成全球的產(chǎn)業(yè)和布局。”而目前，TCL的并購目標是更多著眼于提升核心的競爭力，TCL國際化“不僅要大，更要強”，這樣“你才能夠和全球行業(yè)當中的領先者競爭。”

李東生還表示，TCL不會放棄并購這樣的手段。過去兩年TCL也有十余個海外并購案，只不過沒有大項目。“國外能夠并購的東西不是那么多，愿意給你的東西也要特別小心，我們都會很認真地做評估”。

通過演講，可以看到TCL視國際化為某種戰(zhàn)略目標，并認為這是企業(yè)經(jīng)營中和未來發(fā)展中的難點與要點。而圍繞這一目標，自己走出去和并購是兩種道路選擇。這兩種選擇不是“沖突”和“對抗”的關(guān)系，反而是相輔相成的關(guān)系。至于什么時間、什么階段，選擇什么樣的道路，則要依據(jù)自身需要和外部環(huán)境決定。

并購圍繞國際化這個目標服務；自身走出去，例如儲備國際人才、熟悉當?shù)胤珊褪袌鲆?guī)則等也是為國際化服務——當然，后者也有利于“成功”的海外并購。國際化則是企業(yè)發(fā)展到一定程度、一定規(guī)模的主要的“潛在成長”空間。

正視“風險”與“機遇”的關(guān)系

李東生說，“國際化需要膽略，也要創(chuàng)新；在國際化當中特別是一些收購并購活動當中，一定要抵住誘惑；在國際化道路上，對可能遇到的困難一定要充分的準備；需要進行人才儲備。”

他認為，此前湯姆遜案例的主要問題在于“沒能抵住誘惑，急于求成；對可能遇到的困難準備不足；國際化人才儲備不夠；在產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)型期進行并購，放大了風險；沒吃透相關(guān)國家的法律法規(guī)、潛規(guī)則”等五各方面。尤其是在潛規(guī)則方面，如果自己不搞清楚，絕不會有人提醒你的。

“國外能夠并購的東西不是那么多，愿意給你的東西也要特別小心”。TCL的經(jīng)驗證明，賣東西的人難免“王婆賣瓜”。這是全球商業(yè)的基本規(guī)律。在國際并購這樣的機遇中，看透對方的價值和看清自己的胃口容量、消化能力同樣重要。李的，避免國際收購風險的經(jīng)驗總結(jié)即主要落腳在看清對方和看清自己兩個層面上。

但是，完全理性的分析并不容易。因此，李使用了“誘惑”這樣的詞匯來描述國際化收購的風險。

不過，老是躲在避風的港灣里也不是辦法：可以海外收購的東西并不多，“什么東西都想好了，就等不到你了，機會就不是你的了”。所以，承擔風險在某種意義上是“企業(yè)成長”必須承擔的“責任”。——當然，這也是作為操盤者，老板身份的李東生的“主要壓力”。

所以，機遇和風險是要劃等號的。沒有風險的地方也沒有機遇。唯一能做的是：看清對方也看清自己，然后下決心克服風險，把握機遇。