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有人說(shuō),網(wǎng)上熱銷的絕大多數(shù)是輕工產(chǎn)品和電子產(chǎn)品,即使出現(xiàn)了掃地機(jī)器人,也應(yīng)該劃入日用品或者小家電行列,沒(méi)有人會(huì)在淘寶上賣坦克、賣機(jī)床設(shè)備。
然而,今年機(jī)床企業(yè)卻主動(dòng)加入“雙11”戰(zhàn)團(tuán),沈陽(yáng)機(jī)床在公眾號(hào)上賣服務(wù),大連機(jī)床在公眾號(hào)上贈(zèng)抵值券,還有機(jī)床企業(yè)限時(shí)進(jìn)行“以舊換新”。
這是啥創(chuàng)意?
引子
“這個(gè)‘雙11’你還在上天貓就out了,聽(tīng)說(shuō)來(lái)我們這兒的都賺錢了。”
看到這樣的宣傳語(yǔ),你能想到這出自于我省的一家國(guó)企嗎?
11月3日,距離“雙11”還有8天,沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司在自己的公眾號(hào)上向“天貓”開(kāi)炮了。
一個(gè)關(guān)節(jié)人偶推倒大紅問(wèn)號(hào)的宣傳畫(huà)旁,配發(fā)著這樣一組文字:
“雙11”購(gòu)物大狂歡已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,你是否還在糾結(jié)這個(gè)“雙11”到底買點(diǎn)啥?
買衣服!買化妝品!買包包!
年年都買這些消耗品?。?/p>
咱還能有點(diǎn)創(chuàng)意不?。?!
這個(gè)“雙11”請(qǐng)來(lái)買服務(wù)。
沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司營(yíng)銷服務(wù)事業(yè)部全體服務(wù)工程師已準(zhǔn)備就緒,為您的后服務(wù)升溫。
這個(gè)“雙11”,讓您花錢不再?zèng)_動(dòng)。為您想要的服務(wù)做保障,我們隨時(shí)待命!
11月11日當(dāng)天下單選購(gòu)機(jī)床延保服務(wù),可享8折優(yōu)惠。
沿著機(jī)床的線索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)絡(luò),結(jié)果我們發(fā)現(xiàn),那些給人印象古板的遼寧裝備制造企業(yè)竟如此活躍,竟如此前衛(wèi)。
在這個(gè)“雙11”,我們打開(kāi)“遼寧制造”的另一面……
機(jī)床“搬”到網(wǎng)上賣
馬云所說(shuō)的新制造,這家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)干
10月13日,馬云在云棲大會(huì)上說(shuō)未來(lái)有五個(gè)全新發(fā)展將深刻地影響中國(guó)、世界和所有人——“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新能源將對(duì)各行各業(yè)造成巨大的影響,成為決定未來(lái)成敗的關(guān)鍵。”
這樣的論斷讓人馬上想到去年的同一時(shí)刻,當(dāng)時(shí)馬云說(shuō):“人類即將從IT(計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)通訊)時(shí)代邁向DT(數(shù)字科技)時(shí)代。”一年來(lái),這句話在每個(gè)人身上都得到了驗(yàn)證。
從預(yù)言的準(zhǔn)確性上說(shuō),云棲大會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)風(fēng)向標(biāo)——未來(lái)的電子商務(wù)怎么發(fā)展,很可能就在參會(huì)人員的演講中。
警示也好,機(jī)遇也罷,作為裝備制造大省的遼寧,人們一下子就把關(guān)注的重點(diǎn)都集中在馬云所說(shuō)的新制造上。
“過(guò)去二三十年,制造講究規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化,未來(lái)30年制造講究智慧化、個(gè)性化和定制化,如果不從個(gè)性化和定制化著手,任何制造行業(yè)一定會(huì)被摧毀。”馬云說(shuō)的這些,沈陽(yáng)機(jī)床正在干。
打開(kāi)一個(gè)叫“智能云科”的網(wǎng)站,進(jìn)入二級(jí)頁(yè)面的云協(xié)同制造平臺(tái),躍入眼簾的只有3個(gè)數(shù)字:智能設(shè)備數(shù)量2477、累計(jì)服務(wù)機(jī)時(shí)171506、訂單成交數(shù)量1210。細(xì)看設(shè)備開(kāi)機(jī)率時(shí),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站與沈陽(yáng)機(jī)床有關(guān),因?yàn)?個(gè)系列的智能設(shè)備全都是i5系列機(jī)床。
這是沈陽(yáng)機(jī)床在2015年與神州數(shù)碼、光大金控三方共同創(chuàng)建的智能服務(wù)平臺(tái),在這里既可以連接制造業(yè)生態(tài)中的供需雙方,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的有效分配,也可以共享經(jīng)濟(jì)形式,集合民眾創(chuàng)造力及社會(huì)制造資源。
我們用通俗一點(diǎn)的方式描繪這個(gè)智能平臺(tái)就是:沈陽(yáng)機(jī)床拿出2477臺(tái)機(jī)床,有制造需求的客戶在線注冊(cè)后就可以下單。由于這個(gè)平臺(tái)不受地域、時(shí)間、數(shù)量的限制,這2477臺(tái)機(jī)床的平均利用率在50%以上,目前已經(jīng)累計(jì)服務(wù)171506個(gè)小時(shí)。
只要你有訂單,不買機(jī)床也可以參與制造;你的個(gè)性化需求,在這里借助民眾的創(chuàng)新能力和基于社會(huì)的設(shè)計(jì)資源得以實(shí)現(xiàn)。智慧化、個(gè)性化和定制化,馬云所說(shuō)的未來(lái)30年的新制造,沈陽(yáng)機(jī)床已經(jīng)開(kāi)干。
沒(méi)有廠房的制造
省去所有中間環(huán)節(jié),沈陽(yáng)機(jī)床直銷服務(wù)
在“雙11”這個(gè)特定人群的節(jié)日里,人們總會(huì)在不經(jīng)意間瞟一眼空曠的實(shí)體零售店,仿佛是電子商務(wù)逼死了實(shí)體零售店。
比如一只保溫杯,網(wǎng)店和實(shí)體店同時(shí)銷售,因?yàn)槎紡膹S家拿貨,成本同是5元。實(shí)體店因?yàn)橛械昝孀饨?、人員開(kāi)支等環(huán)節(jié),只有賣到20元時(shí)才有5元的利潤(rùn);而在淘寶店出售,賣到15元就可以包郵,而且可以確保獲得同樣的利潤(rùn)。
因?yàn)槭∪チ酥虚g環(huán)節(jié),電子商務(wù)逼得實(shí)體零售店只能艱難度日?,F(xiàn)在沈陽(yáng)機(jī)床也這么干了,用戶在線創(chuàng)建加工的需求,直接對(duì)平臺(tái)發(fā)起采購(gòu),省去了采購(gòu)尋源的中間環(huán)節(jié),而沈陽(yáng)機(jī)床不賣機(jī)床,只對(duì)機(jī)床創(chuàng)造的利潤(rùn)收取服務(wù)費(fèi)。
借助網(wǎng)絡(luò),電子商務(wù)顛覆了零售業(yè),同樣借助網(wǎng)絡(luò),沒(méi)有廠房的制造也在顛覆傳統(tǒng)制造業(yè),尤其在一些個(gè)性化需求較強(qiáng)的領(lǐng)域。
傳統(tǒng)的制造業(yè),是規(guī)?;a(chǎn)的終端零售,也就是我們常說(shuō)的B2C 模式,而現(xiàn)在有些領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始走向C2B模式,也就是我們正在探索的按需定制,也就是我們正在做的供給側(cè)改革。
在智能云科旗下還有一個(gè)專注珠寶個(gè)性化定制的平臺(tái),在這里用戶不僅可以在線定制,還可以找到專屬的珠寶設(shè)計(jì)師,并最終借助智能制造完成一件獨(dú)一無(wú)二的飾品。
馬云說(shuō),“電子商務(wù)”這個(gè)詞可能很快就被淘汰。從明年開(kāi)始,阿里巴巴將不再提“電子商務(wù)”這一說(shuō),因?yàn)殡娮由虅?wù)只是一個(gè)擺渡的船,把河岸的這一頭端到了那一頭。
在日前舉行的中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)鉆鏜床分會(huì)上,沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)錫友分享了沈陽(yáng)機(jī)床對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)的判斷和應(yīng)對(duì)全球第三次“工業(yè)革命”的做法。
關(guān)錫友表示,當(dāng)前的工業(yè)組織、消費(fèi)方式是一個(gè)基于原始買賣的工業(yè)消費(fèi)模式,這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到頭,整個(gè)工業(yè)的發(fā)展,一定是從過(guò)去的傳統(tǒng)買賣到分享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。未來(lái)的智能設(shè)備是一方面要能夠生產(chǎn)出我們所需的實(shí)物;另一方面,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,也需要實(shí)時(shí)生產(chǎn)出能夠被商業(yè)所利用的數(shù)據(jù),這樣的機(jī)器才是真正的智能終端。
在這次“工業(yè)革命”中,中國(guó)制造與世界站在同一起跑線上,有i5智能系統(tǒng)的沈陽(yáng)機(jī)床不僅有這樣的生產(chǎn)能力,還敢為人先地進(jìn)行了探索。
“雙11”里的遼寧制造轉(zhuǎn)型中打造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)
在“雙11”的購(gòu)物狂歡中,我省很多制造企業(yè)也都沖上前臺(tái),有本溪的企業(yè)在阿里巴巴賣變壓器,有沈陽(yáng)的機(jī)器人企業(yè)在公眾號(hào)里招聘技術(shù)工人,也有企業(yè)在京東開(kāi)賣機(jī)床。
在需求放緩、成本上升的大背景下,身處中國(guó)制造核心地帶的我省制造業(yè)企業(yè),一方面在提升產(chǎn)品質(zhì)量上加大力量,另一方面也在精準(zhǔn)營(yíng)銷上想辦法。
有的企業(yè)希望自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能直達(dá)消費(fèi)者,節(jié)省中間的一切渠道成本,以此來(lái)獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。有的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)可以互動(dòng)的平臺(tái),收集消費(fèi)者的反饋,邀請(qǐng)消費(fèi)者參與,用這樣的方式提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)質(zhì)量。還有一些“雙11”的參與者,他們瞄準(zhǔn)的既不是渠道,也不是產(chǎn)品,而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值,他們借助網(wǎng)絡(luò)聚合資金、聚合技術(shù)、聚合市場(chǎng)資源,打造可以共贏的平臺(tái)。
作為遼寧制造轉(zhuǎn)向新制造的探路者,沈陽(yáng)機(jī)床邁出的腳步更大些。他們?cè)诰€下主動(dòng)告別“生產(chǎn)機(jī)床再銷售機(jī)床”的舊有經(jīng)營(yíng)模式,用租賃機(jī)床、合作建廠等創(chuàng)新方式,最大限度地降低用戶使用門檻。在線上,他們通過(guò)與專業(yè)的IT企業(yè)合作,整理用戶需求、吸納社會(huì)智慧、介入終端生產(chǎn),不斷提升服務(wù)的精準(zhǔn)性,最大限度地滿足個(gè)性化需求。
在這個(gè)“雙11”,沈陽(yáng)機(jī)床的2477臺(tái)i5智能機(jī)床初登云端,他們?cè)谛轮圃斓穆飞弦呀?jīng)率先出發(fā)。未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間,他們不僅會(huì)繼續(xù)捍衛(wèi)自己在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,甚至?xí)_(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于遼寧制造的新時(shí)代。
當(dāng)然,我省還有很多企業(yè)在喧囂中依然保持冷靜,尤其是一些有專用技術(shù)、有專利產(chǎn)品、有研發(fā)能力的企業(yè),因?yàn)榫邆鋸?到1的創(chuàng)新能力,他們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中也不會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
登上“云端”的機(jī)床 打開(kāi)遼寧制造的另一面中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)(簡(jiǎn)稱機(jī)電網(wǎng))于2016年11月15日整理發(fā)布。如需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)說(shuō)明來(lái)源地址。更多關(guān)于機(jī)電行業(yè)資訊,請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注:機(jī)電信息
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