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一、加速機(jī)床制造業(yè)價(jià)格血拼現(xiàn)象
價(jià)格戰(zhàn)將成為必然,機(jī)床同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。尤其是流量產(chǎn)品,國(guó)際一、二線品牌也會(huì)加入進(jìn)來(lái),市場(chǎng)需求短期內(nèi)因?yàn)橐咔榈某霈F(xiàn)會(huì)有釋放性增長(zhǎng),較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)(2-3年)將依然保持在低位運(yùn)行。
阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴教授說(shuō):“容易賺的錢(qián)沒(méi)了,往后大家都得做更辛苦的事。”
二、創(chuàng)新是潮流,更是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力
中國(guó)每年誕生的專利數(shù)在全球是第一位的,中國(guó)人創(chuàng)新力是很強(qiáng)的,加之資本的趨利本質(zhì),哪里有利益,哪里就會(huì)涌入資本,使得機(jī)床制造業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)的時(shí)間窗口期會(huì)變得更短,比如三個(gè)月、六個(gè)月至多不會(huì)超過(guò)一年,所以同質(zhì)化是一種必然,缺少增量便只能存量博弈。
創(chuàng)新永遠(yuǎn)是龍頭企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,創(chuàng)新方向的選擇將極具挑戰(zhàn)性,必須以滿足客戶需求而且符合未來(lái)行業(yè)發(fā)展為目標(biāo)。
任正非說(shuō):“誰(shuí)來(lái)呼喚炮火,應(yīng)該讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策。”沉睡的人是無(wú)法看到黎明的。
三、疫情對(duì)部分機(jī)床制造企業(yè)是危機(jī),而對(duì)另一部分企業(yè)則是良機(jī)
中國(guó)連續(xù)多年作為世界最大的機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng),這個(gè)消費(fèi)規(guī)模不會(huì)因?yàn)橐咔榘l(fā)生根本改變,市場(chǎng)規(guī)模仍在中國(guó),關(guān)鍵是企業(yè)個(gè)體是否有足夠的后勁,是否能保持市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。
因此所有的機(jī)床企業(yè)管理者應(yīng)該牢記機(jī)床行業(yè)的兩個(gè)特性:一是增量特性,二是滯后特性。
1. 增量特性:如果整體經(jīng)濟(jì)沒(méi)有較大增長(zhǎng),如果其它行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有更新?lián)Q代,那么機(jī)床行業(yè)就不要幻想繁榮和爆發(fā)性增長(zhǎng)。
2. 滯后特性:對(duì)于其它行業(yè),尤其是機(jī)床服務(wù)行業(yè)是機(jī)床行業(yè)的晴雨表。即當(dāng)機(jī)床服務(wù)行業(yè)走向周期性頹勢(shì)時(shí),機(jī)床行業(yè)的冬天亦將來(lái)臨;當(dāng)機(jī)床服務(wù)行業(yè)開(kāi)始回暖時(shí),機(jī)床行業(yè)必將迎來(lái)春天。因此無(wú)論是危機(jī)還是機(jī)遇,都將促使品牌集中度大幅提升。
市場(chǎng)繁榮時(shí)會(huì)呈現(xiàn)萬(wàn)馬奔騰的景象,危機(jī)時(shí)也一定會(huì)有企業(yè)一馬當(dāng)先殺出一條血路。這時(shí)比拼的是企業(yè)的內(nèi)功和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的智慧與定力。危機(jī)對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)則是戰(zhàn)機(jī),每一次危機(jī)都是改變行業(yè)格局的機(jī)會(huì)。有多少人對(duì)未來(lái)感到失望,就會(huì)有多少人對(duì)未來(lái)充滿希望!居里夫人說(shuō):弱者坐待良機(jī),強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)。培根說(shuō):只有愚者才等待機(jī)會(huì),而智者則造就機(jī)會(huì)。智慧的思想如出一轍,成功的企業(yè)也將千篇一律:在正確的發(fā)展道路上踐行、持續(xù)踐行,不斷逼近正確的目標(biāo)。
四、此次疫情將改變機(jī)床制造企業(yè)的戰(zhàn)略節(jié)奏和行動(dòng)力
機(jī)床制造行業(yè)是資金密集型、人才密集型行業(yè),由于不可抗拒的因素,機(jī)床制造企業(yè)的現(xiàn)金流將經(jīng)受巨大考驗(yàn)。一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月,有多少機(jī)床制造企業(yè)能夠扛過(guò)去?能否融到資金?即使融到資金,能否消化由此產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用?
一輛車(chē)停下再啟動(dòng)所消耗的燃油要超過(guò)正常行駛的若干倍。機(jī)床制造企業(yè)如何在不可抗拒因素影響下避免停止運(yùn)行,將是每一個(gè)管理者要面對(duì)的課題。機(jī)床制造業(yè)企業(yè)如果按以不變應(yīng)萬(wàn)變的傳統(tǒng)方式將很難生存,更談不上發(fā)展了。
無(wú)論是機(jī)床產(chǎn)品本身,還是交貨期、技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù),乃至各種決策都將與企業(yè)生存發(fā)展息息相關(guān),都將以快速適應(yīng)客戶需求為核心理念。
達(dá)爾文在《物種起源》中說(shuō):能夠生存下來(lái)的物種不是最強(qiáng)壯的,也不是最聰明的,而是最能適應(yīng)變化的。
五、疫情限制了人口流動(dòng),加速了機(jī)床自動(dòng)化水平提升
隨著人口紅利的消失,勞動(dòng)力成本與日俱增,以及電子化、信息化高速發(fā)展和成本的降低,本次疫情無(wú)疑將加快市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化、智能化機(jī)床的需求,以擺脫對(duì)勞動(dòng)力的過(guò)分依賴。
客戶對(duì)機(jī)床線上培訓(xùn)、線上檢測(cè)、線上維修,甚至線上操控的需求將越來(lái)越迫切;簡(jiǎn)單、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、可靠等會(huì)成為客戶最滿意的需求。維安說(shuō):這個(gè)世界講究效率和結(jié)果,有時(shí)候顯得有些冷酷無(wú)情。
六、決定機(jī)床制造企業(yè)未來(lái)生存的是企業(yè)內(nèi)在的基礎(chǔ)
企業(yè)的發(fā)展終歸要回到遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,企業(yè)內(nèi)在的基礎(chǔ)就是俗稱的“內(nèi)功”。
國(guó)內(nèi)機(jī)床制造業(yè)生產(chǎn)的所謂中高端產(chǎn)品,數(shù)控系統(tǒng)、直線導(dǎo)軌、滾珠絲杠、軸承、刀架、液壓件、氣動(dòng)件等等,與國(guó)外一、二線企業(yè)產(chǎn)品幾乎完全一致,為什么裝配后的機(jī)床,無(wú)論是精度還是故障率,與國(guó)外一、二線品牌相比,都存在不同程度的差距?即使零件加工,即使是同檔次進(jìn)口裝備,為什么國(guó)內(nèi)加工的零件依然會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題?原因就在于過(guò)程管控之中。加工、部裝、總裝,每個(gè)環(huán)節(jié)都得過(guò)且過(guò),最后的產(chǎn)品便是這些環(huán)節(jié)的匯總,結(jié)果便不言而喻了。所謂失之毫厘,謬以千里。
其實(shí),機(jī)床沒(méi)有什么高低端之分,只有復(fù)雜與簡(jiǎn)單之分,只有品質(zhì)優(yōu)劣之分,只有功能強(qiáng)大與缺失之分。如同平凡的人把所有平凡的事情做好就會(huì)變得不平凡一樣,把再簡(jiǎn)單的機(jī)床制造得完美無(wú)暇就是不簡(jiǎn)單的企業(yè)。
什么是企業(yè)的過(guò)程管控?美國(guó)通用前CEO杰克韋爾奇說(shuō):一致,簡(jiǎn)化,重復(fù),堅(jiān)持,就是這么簡(jiǎn)單。
七、中國(guó)機(jī)床制造業(yè)能否決勝未來(lái)的核心是品牌
所謂品牌就是用戶的認(rèn)知,市場(chǎng)的認(rèn)可。只有品牌得到公認(rèn),流量產(chǎn)品才可能得到持續(xù)訂單,品牌力才能提升為流量產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力,品牌實(shí)力才能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。
習(xí)近平主席強(qiáng)調(diào)要“推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。這三個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi),將是中國(guó)機(jī)床制造業(yè)乃至整個(gè)機(jī)床行業(yè)為之奮斗的目標(biāo)!
做實(shí)業(yè)很苦,做機(jī)床制造業(yè)更苦,祝愿所有機(jī)床業(yè)的同行,不要辜負(fù)我們自己經(jīng)受的苦難,更不能辜負(fù)我們的初心。還望齊心合力,實(shí)現(xiàn)中國(guó)從制造大國(guó)走向制造強(qiáng)國(guó)的夙愿!
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