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在全球貿(mào)易不振的大背景下，我國外貿(mào)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻。但外貿(mào)“逆風(fēng)”中并不乏“沖浪”高手，標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌是優(yōu)勢外貿(mào)企業(yè)得以站穩(wěn)市場、適應(yīng)大勢、領(lǐng)先行業(yè)的核心“密碼”。
密碼一：標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，“彎道超車”
對于長期憑借勞動力和資源稟賦優(yōu)勢取勝的中國外貿(mào)，要向全球價值鏈高端邁進(jìn)并不容易。國際“大佬”領(lǐng)跑很久，豈會輕易將“第一”寶座拱手讓出？
但新進(jìn)者并非沒有追趕和超越的可能。“標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、彎道超車”——這是海能達(dá)通信股份有限公司副總裁張矩給出的答案。上世紀(jì)90年代，全球?qū)＞W(wǎng)通信市場由摩托羅拉一家壟斷；而今天，海能達(dá)以5%的全球市場份額占據(jù)全球?qū)＞W(wǎng)通信行業(yè)第二。
張矩舉例歐洲市場，海能達(dá)很多產(chǎn)品性能已經(jīng)超越摩托羅拉，在招投標(biāo)中的評分標(biāo)準(zhǔn)也比摩托羅拉高很多。去年3月，海能達(dá)德國子公司擊敗摩托羅拉，中標(biāo)荷蘭安全與司法部的全國專網(wǎng)應(yīng)急項目，訂單金額折合人民幣約6億元，我國專網(wǎng)廠商成功在歐洲發(fā)達(dá)國家中標(biāo)國家級公共安全網(wǎng)絡(luò)項目。
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的實質(zhì)是制定競爭規(guī)則，一項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可以影響整個產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，海能達(dá)是我國首個專網(wǎng)通信數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)（ＰＤＴ）的核心起草單位，并已成為全球主流通信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會的中堅力量。隨著海能達(dá)PDT產(chǎn)品及解決方案在全球的大量應(yīng)用，ＰＤＴ標(biāo)準(zhǔn)在全世界幾十個國家得到應(yīng)用，中國專網(wǎng)在全球的影響力不斷加強(qiáng)。
海能達(dá)構(gòu)筑標(biāo)準(zhǔn)和知識產(chǎn)權(quán)的后面，是每年占銷售收入12%以上的研發(fā)投入。“科研的路沒有捷徑，需腳踏實地，不被其他誘惑所吸引。”張矩說，在科研的路上孜孜追求，長年累月的研發(fā)投入才能帶來厚積薄發(fā)的效果。
張矩坦言，把“中國標(biāo)準(zhǔn)”推成全球主流標(biāo)準(zhǔn)，在最領(lǐng)先的市場得到鍛煉，并收購其他國家的知識產(chǎn)權(quán)，從而得以構(gòu)建自身競爭優(yōu)勢。“只有不斷創(chuàng)新，積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，才能避免被國際公司牽著鼻子走。”
密碼二：品牌策略，扎根市場
在位于深圳南山區(qū)的傳音控股總部會議室里，一張棕紅色非洲地圖顯眼地掛在墻上——傳音旗下的手機(jī)占據(jù)非洲撒哈拉沙漠以南的重點國家40%的市場份額，2015年實現(xiàn)70億元人民幣銷售額。
從2007年進(jìn)入非洲市場，傳音控股能夠在非洲站穩(wěn)一席之地，憑借的是多品牌策略。傳音控股副總裁張祺介紹，公司用tecno品牌進(jìn)入非洲市場，在智能機(jī)轉(zhuǎn)型中推出了INFINIX品牌，為了從側(cè)翼保護(hù)主品牌建立了Itel品牌，為了加強(qiáng)服務(wù)以carcare品牌做了獨立第三方客服中心。
不同品牌的組合好比“輕功、內(nèi)功、絕技”，是贏得市場的不同“必殺技”。在獨立機(jī)構(gòu)“品牌非洲”（brand africa）調(diào)研統(tǒng)計的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，tecno名列第15，緊隨蘋果之后。
在公司為記者播放的當(dāng)?shù)孛襟w節(jié)目畫面中，走在撒哈拉沙漠以南許多非洲國家街頭，目光總是要與Tecno藍(lán)白相間的品牌圖案不期而遇。“通過品牌，我們希望傳遞的信息是，我們不是賺了錢就走人的，我們要長期耕耘在這個地方。”
傳音控股首席營銷官劉俊杰說，良好品牌形象來自于對非洲市場的真正關(guān)心，對非洲消費者需求的細(xì)致洞察，比如：針對非洲手機(jī)用戶習(xí)慣于同時使用多個手機(jī)號而推出的雙卡雙待手機(jī)產(chǎn)品；開發(fā)Palmchat應(yīng)用增加消費者黏性；針對當(dāng)?shù)囟嗾Z言系統(tǒng)做定向定制開發(fā)等。
張祺說，市場環(huán)境不好，代工企業(yè)缺乏大品牌訂單，會受很大影響。但傳音堅持自主品牌，就沒有什么影響。當(dāng)品牌成為核心優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)欠佳反而有利，因為消費者傾向于性價比更高的品牌。
密碼三：技術(shù)創(chuàng)新，延伸服務(wù)
在深圳洲明科技總部大樓的產(chǎn)品展廳，有一條模擬公路，公路兩側(cè)安裝著洲明科技自主創(chuàng)新研發(fā)的智能路燈，路燈具備安防監(jiān)控、求救按鈕、廣播等多重功能，還能監(jiān)測環(huán)境、氣象情況，實時顯示PM2.5、風(fēng)力、溫濕度等數(shù)據(jù)。通過洲明研發(fā)的一套控制系統(tǒng)，路燈還可變?yōu)橥ㄐ盼⒒尽?br />
技術(shù)創(chuàng)新是洲明科技多年市場經(jīng)營法寶。“產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)先于世界，在制造上與國際接軌，才能在相關(guān)領(lǐng)域具有競爭力。”洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒說。
“中國企業(yè)必須站在世界的角度來做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，擁抱時代的變化，才能把企業(yè)做好。”林洺鋒說。面對日益變?nèi)醯某杀緝?yōu)勢，洲明主動轉(zhuǎn)型，從過去單純立足于產(chǎn)品制造銷售，向廣告服務(wù)、創(chuàng)意視覺、媒體／賽事運營等領(lǐng)域延伸，滿足定制化需求。
數(shù)據(jù)顯示，2015年，洲明科技顯示產(chǎn)品的海外銷售收入超過8億元，同比增長66.31%。其中，LED小間距顯示產(chǎn)品全年外貿(mào)實現(xiàn)收入2.78億元，同比大幅增長128.91%。
“中國通過30多年的發(fā)展，在人才和產(chǎn)業(yè)上有大量積累，我們需要激活其中的創(chuàng)新因子，給有想法、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜舜罱▌?chuàng)新平臺。”林洺鋒說。
